你想要多便宜？——反向定价法 让消费者说了算 什么是“反向定价法”呢？就是把定价权交到了消费者手里。以航空业和酒店业为例，一旦飞机起飞时还有空座位，或者酒店房间空置超过午夜0点，那么这部分商品的价值
不一定啥时候便宜？——动态定价法 凌晨一点的用车需求 美国人民打车，不用滴滴，用Uber。请记住，这个品牌你可以叫它优步，也可以叫英文名Uber，千万别叫成“优ber”。否则在美国，你会被老黑给当面
越多越便宜？—— 阶梯定价法 “逐级而上”与“拾级而下” 阶梯定价是一种非常形象的说法，购买一定数量之内，是一个价格，超过一定数量以后，是另一个价格。如果画出图来，形状就像阶梯一样，要么“逐级而上”
直接最便宜？——渗透定价法 西南航空效应 我们先来看一个哈佛商学院经典案例：美国西南航空公司。2001年“9·11”事件之后，几乎所有的美国航空公司都陷入了困境，忙着削减数以千计的员工、恳求国会拨款
先贵后便宜？——撇脂定价法 撇取牛奶的精华 什么是撇脂定价法？我们都有这样的生活经验，牛奶煮过之后，表面会有一层奶油。“撇脂”，顾名思义就是撇取这层奶油，捞取精华。而撇脂定价法，是说用类似的技巧，在
为什么星巴克送你升杯券？—— 客户保留 萨德对韩国的影响 欧巴，卡奇诺卡其都诺！（韩语调），这句话什么意思。说实话，老张我也不知道什么意思，但是你一听就知道是我们的邻居，来自韩国的思密达。说起韩国，
为什么星巴克卖月饼？——客户价值转化 肉疼的月饼 常去星巴克的朋友，一定都知道，每年中秋节星巴克都会推出月饼礼盒。4-10块月饼为一盒，每块月饼一种口味，售价最便宜的200多元钱一盒，贵的要500多
为什么北方的星巴克都开在路北？——客户获取 你听说过江南皮革厂吗？ 下面，我要给你来一段，我们开播以来的最强神曲，你做好精神准备！ 浙江温州最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了。王八蛋黄鹤老板，吃喝嫖赌吃喝
为什么星巴克推出星享卡？ ——客户生命周期 客大压店，还是店大压客 曾几何时，在那个田园牧歌的年代，开买卖做生意，商家信奉的是“好店不愁客，好货不愁卖”。只要商品能生产出来，每天就坐等客户上门交钱、
为什么去星巴克和漫咖啡的不是一拨人？ —— 客户细分 去星巴克和漫咖啡的都是什么人 “客户”这个词，在中文里是个比较模糊的词汇，个体消费者（customer）叫客户，企业之间做生意的甲方（clien
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