【课程简介】打造优秀的销售团队和提高销售团队的执行力，是所有企业和经销商做强做大的必要前提条件。但是，目前很多经销商还是夫妻老婆店，没有业务员、没有营业员导购员、没有销售团队，光杆司令打天下，生意做不强也做不大，因为他们不知道如何组建销售团队，面临着人难招、人难管和人难留的难题；一些已经组建了销售团队的企业和经销商，又陷入了没有团结协作性、没有士气激情、没有执行力的困境。

本课程主要通过传授销售团队的组织架构、岗位职责、目标制定、新酬机制和培训机制设计，讲述过程监管和目标导向等思路方法，来辅导企业和经销商加强对销售团队的组建，来提升销售团队的团结协作性、士气激情和执行力，帮助企业和经销商打造一支优秀销售团队

【课程大纲】

第一章  团队建设意义

★案例分享

第二章 铁军团队6个特征  

1、纪律严明

●怎样加强团队团结纪律性？

2、技能高超

●怎样提高团队的技能？

3、团结协作

●怎样提高团队团队协作性？

4、士气激昂

●怎样提高团队士气激情？

5、执行力强

●怎样提高团队执行力？

6、业绩优秀

●怎样提高团队销售业绩？

第三章  团队管理五大难点

1、人难招--人员难招原因分析和突破对策

●竞争力薪酬设计策略

●队员职业梦想规划思路

2、人难信-人员难信原因分析和突破对策

3、人难管-人员难管原因分析和突破对策

●如何管理团队中的四种人？

4、人难养-人员难养原因分析和突破对策

●人难养的原因分析

●怎样提高销售人员业绩？

5、人难留-人员难留原因分析和突破对策

●稳定团队骨干的策略和方法

◆课堂讨论：我的团队目前遇到的问题和解决对策

第四章  团队打造流程兵法

1、设定团队架构

●岗位名称/人数编制/岗位职责/任职条件

★案例摸拟：建材门店组织架构图

2、制定销售目标

●团队基本目标量化指标制定和依据来源

●团队中级目标量化指标制定和依据来源

●团队高级目标量化指标制定和依据来源

●团队销售目标分解和依据来源

★课堂模拟练习 【店铺销售目标制定与分解】

3、设计新酬机制

●传统薪酬机制的形式和弊病

●导购员创新薪酬机制形式和意义

★导购员薪酬模拟测算表

●业务员创新薪酬机制形式和意义

★业务员员薪酬模拟测算表

●店长创新薪酬机制形式和意义

★店长薪酬模拟测算表

●销售总监的目标和薪酬机制

●内部竞争机制形式和意义

★课堂练习：内部竞争机制模拟

●合伙人机制形式和意义

★合伙人机制案例分享

4、招聘组建队伍

●队员选聘条件标准和渠道

●队长选聘条件标准和渠道

●教练选聘条件标准和渠道

★案例分享（从足球队谈团队组建管理）

5、狠抓销售培训

●销售培训的重要性和必要性

●销售培训的两种形式

●销售培训的四个阶段

●销售培训的主要内容

●销售培训的效果督查

6、常抓过程监管

●常抓过程监管的重要性和必要性

●过程监管的的思路方法

●过程监管的内容和指标

●导购员过程管理方法

●业务员过程管理方法

◆《导购员日常工作流程报表》

◆《业务员日常工作流程报表》

★讨论：结果导向和过程监管

★课堂练习-晨会模拟

7、兑现奖罚承诺

●目标达成情况公示

●兑现奖罚时间/方式

8、编制销售手册

●销售手册作用

●销售手册内容

●销售手册编制方法

★销售手册样本案例分享

第五章 总结与讨论

第六章 考核和点评