九月，朱天佑老师为横琴人寿绩优主管讲授《NLP教练式管理》课程。面对百位资深保险主管，朱老师将前沿、实战的NLP及教练技术理念带给全体学员，运用自己研创的“保险教练技术”教练式管理方法和工具逐一抽丝剥茧对学员进行训练和辅导。面对保险营销的非现场式管理和新生代员工，教练式管理是最能激发员工自动自发、内在潜力和提升绩效的优秀管理方法。目前，世界500强67%的公司均引入和使用教练式管理。

                                            NLP教练型主管孵化营2.0

授课讲师：朱天佑

授课对象：保险公司各级主管、准主管；各级管理者

授课方式：内训/领袖训练营/公开课

一、课程背景：

在万物互联及人工智能时代，如何驾驭知识型、独特型的新生代保险营销员？如何将主管从“保姆型主管”中解放出来，提升管理绩效？如何应对变革，升级主管的管理系统，走专业化之路？这一切，成为保险公司各级管理者及大主管们必须面对和解决的迫切问题。

教练技术被誉为当今世界最具革命性和效能的管理技术，世界500强企业中有超过68%均引进过教练技术。NLP保险教练技术作为革命性的管理方法所倡导的效果导向、以当事人为主、激发意愿、支持挖掘个人潜力、教练辅导、处理伤痛等理念和方法，特别符合互联网时代、新生代营销员为主的团队经营，以及保险营销的非现场、以激励支持为主的管理场景。事实证明，国内外部分引进过教练技术的保险团队均取得了巨大成功。

NLP保险教练技术为以国际NLP教练技术课程为原形，融入开发者逾20年保险管理精华及国内外顶尖团队长实战经验，以保险教练为管理者的身份定位。本套系统共分为NLP心态教练、NLP行动教练及NLP绩效教练三大部分。

本课程历经5年市场检验，口碑传承，打磨迭代，现正式推出2.0升级版。

二、课程目标：

1、使学员掌握前沿、专业的保险教练技术，提升专业、系统的团队管理能力和教练能力，解放主管“身心”，提升管理效率和团队业绩；

2、使学员能运用保险教练技术和保险NLP技巧，快速、有效提升属员（被教练者）内在意愿、潜力、工作能力及绩效；

3、有效运用潜意识开发、“行动促动器”推动属员（被教练者）快速及大量的行动；

4、能够教练属员（被教练者）直指人心的思考能力、目标管理、意愿管理能力，以及沟通说服技巧、问题分析技巧、有效行动技巧等若干专业能力和技巧；

5、提升公司、团队自主经营意识和能力，提高团队整体经营绩效等……

三、课程大纲

第一讲：保险营销管理的革命——NLP保险教练技术

1、互联网、AI时代保险营销管理的挑战

2、卓越的管理者是教练（非代替/非监控）

3、风靡全球的NLP教练技术（概念/原理/核心）

4、团队高效能管理：教练式管理

5、教练式管理与传统管理的区别

6、如何从传统管理模式向保险教练模式转变

案例：杰克·韦尔奇与教练技术

情景体验：教练式管理的威力

工具：教练式管理与传统管理分析图/教练自我测评

第二讲：保险教练高效能目标管理技术

1、启动属员（被教练者）梦想的按钮——梦想教练法

2、目标与意愿：如何运用信念强化行动，达成目标

3、PE-SMART：高效目标管理教练法

训练：梦想教练/ PE-SMART

工具：PE-SMART目标管理

第三讲：如何塑造一流教练状态

1、什么是教练状态

2、教练状态的威力

3、建立一流的教练状态（焦点管理/中正状态）

4、从被动转为主动情绪状态的引擎（状态管理）

训练：焦点管理/教练中正

工具：教练心理压力测评量表

第四讲：建立高效、强大的教练能力

1、教练亲和力——快速圆融与属员关系的奥秘

2、理解层次教练法——解析属员行为背后的密码

3、上推下切教练法——“上天入地”的教练剖析法

4、平衡轮教练法——剖析属员现状，改善属员绩效

5、开放式问题——引导教练对象找到更多选择的“问话”技巧

6、强有力问题——“一语中的”核能教练术

7、强有力问题产生器——强有力问题“生产工厂”

8、价值排序——引爆内驱力，达至身心合一的教练方法

9、焦点管理——教练要事管理和时间管理的技巧

10、前置回应——谋定而后动的教练策略

训练：十种教练工具训练

工具：平衡轮圈/隐喻

第五讲：激发无限可能的教练激励艺术

1、肯定教练法——挖掘、激发属员无限潜能的技巧

2、挑战教练法——推动属员突破极限的利器

3、要求教练法——教练“下达指令”的艺术

训练：肯定/挑战/要求教练方法训练

工具：国际标准情商（EQ）测试

第六讲：教练人际关系构建智慧

1、拥有问题模式：解剖关系奥秘的智慧

2、感知位置平衡法 ：有效提升与他人良好关系的方法

训练：感知位置平衡

第七讲：生发持续、超强行动的引擎

1、神圣教练法——提升事业（工作）伟大意义的技巧

2、拥护教练法——建立下属成功信念的教练模式

3、自我信念检测教练法——检测重要信念的模式

4、美妙人生教练法——人生大蓝图的设计与信念导入

训练：美妙人生

第八讲：开发潜意识核能

1、催眠：唤醒沉睡的巨人

2、清醒人生：挖掘潜意识的宝藏

3、隐喻：潜意识的教练技巧

4、身份隐喻：触发教练思维空间的教练能力

体验：激发潜意识（催眠）

训练：隐喻

第九讲、神奇的教练身心灵疗法

1、一分钟放松法：快速有效的自我状态调节工具

2、NLP逐步抽离法：快速消除负面情绪的法宝

3、时间线：抚平过去，开启未来的身心疗法

4、理解层次贯通法：推动目标实现的脑、心、腹身心一体神奇教练法

训练：一分钟发送法/抽离法/时间线/理解层次贯通法

工具：回应表