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黄兆华:课程模块六：《海外渠道开发与合作网络建设》

2021-10-14 3012

对象

企业决策者，高层管理者，海外市场营销总监，全球各销售片区经理，产品部负责人

目的

帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、目标市场的选择、市场进入方式的选取、海外合作伙伴与大客户关系的开发和管理、战略合作和海外并购的开展、如果推进本土化战略

内容

授课时长：6-12 课时

授课方式：基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练

课程前导：全球化领导者八项特征/视频：TCL 的十年国际化之旅

课程特色：课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。

课程大纲：

第一部分：海外目标市场分析

1、碎片化市场：案例：乌兹别克斯坦

2、新兴国家市场：案例：巴西-永远的未来之国

3、成熟市场：案例：“在美国做生意最丑陋的部分”

第二部分：海外市场进入的三种模式

1、自我成长

2、合资合作

3、海外并购

第三部分：海外渠道开发管理

1、海外渠道规划

国际化实战系列课程简介 2021 年 1 月

2、海外渠道全生命周期管理

3、代理商风险管理

第四部分：案例分析：

1、卡特彼勒的全球代理商管理之道

第五部分：全球合作网络建设

1、海外战略合作要点

2、如何扩大海外“朋友圈”？

3、海外战略合作陷阱

4、案例分析：英国在中国最大的合资项目为何失败？

第六部分：总结与问答

上一篇课程模块七：《海外人力资源管理实践》

上一篇课程模块五：《海外市场开拓和商业模式创新》

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