潘文富

水往低处流，人往高处走。

作为厂家的业务人员，不存在35岁门槛，发展空间要比程序员更加多元化，给自己选条合适的路，也没那么难，在正常情况下，常见的发展取向有：

一、常规业务人员

还是做业务，做成资深业务员，日常工作还是跑客户，以完成业绩为工作导向。前提是熟悉行业，掌握基本营销措施，有执行力，尤其是能把客户关系处理得好。

二、销售管理岗位

从片区业务人员晋级到区域经理或是大区总，虽然工作取向还是做业绩，但比普通业务人员多了：市场规划、内外部资源整合、业务团队管理、问题预防与处理、大客户直管、预算与成本控制等职能。

三、专业方向

从销售岗位，转型到专业岗位，当然还是以业务工作为基础的专业岗位，诸如招商经理、市场推广经理、商超经理、培训师、督查经理等，吃的是专业饭。

四、成为资源型业务人员

多年的业务工作，自己必定能积累不少经销商关系，再叠加个人的品牌建设，这就初步具备了资源型业务人员的基础。在今后跳槽时，能带经销商资源进入新公司，并且能在短期内将经销商资源导入。

五、兼职业务员

业务人员的工作自由度较高，基本上属于自己管自己，领导又不是时刻在身边，同时给多个厂家做兼职也是常态化操作。

六、导师型业务人员

具备较高的营销专业水平或人事管理能力，在常规业务的基础上，能对经销商进行营销专业方面的技术指导，或能协助经销商老板进行内部管理工作。经销商已经不喊业务人员经理了，而是喊老师了。

七、创业取向

做业务和创业的底层结构差不多，从业务人员做到创业者也常见，并且往往是做熟不做生，仍然还是在本行业内进行创业，甚至有些厂家还鼓励业务人员转型成经销商，从雇佣关系转变为客户关系。