突破定势，才能营销突围! 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮！一个人事业有多大，决定于其有多少忠诚追随者，纵观古今中外诸多成功的大人物们，概莫能外，但要清醒的记住：并不是所有有梦想的人都能如愿以偿。如果自己不能拥有追随者，但必须成为实力大人物的追随者，这就是成功的捷径！其实，看看近代的中国革命史的历程，国民党与中共的很多一般人物最后成为令人瞩目的大人物，关键在于，得到了真正大人物的垂青，也就是首先成为大人物的追随者，然后才碰到“破茧而出”的大机遇。 有道是看懂别人叫聪明，看懂自己才叫大智慧。人贵有自知之明，自己能做什么？适合演什么角色？自己应该清楚，否则，要么好高骛远，要么放任自流，结果都是一事无成，虚度光阴。 笔者看了XN公司的网站与画册，说实话，感觉很是一般，与公司的国际化定位和目标相差甚远，低调不是低水平，实力不是说出来的，而是展示出来的，是让人感受到的！高品质的表现，不是炫耀，而是实力的彰显，低调有两种可能：一种是根本高调不起来，没有实力只能低调；一种是实力惊人，但从不表现，故意低调，内敛过分。 企业文化不是写在纸上的，而是体现在员工心里的精神支柱，发自内心的心理共鸣与积极主动的行动力，才能显现企业文化的内在驱动力！ 慈善不是企业的目标，是展现社会责任的方式而已，悄悄的慈善是令人肃然起敬的，张扬的慈善是对爱心的绑架，但慈善的企业总比不慈善的强，恕我直言，见过太多的老板，太多的公益活动，但真正发自内心的真是不多。 产品力及营销模式：目前产品线比较单一，品种也不丰富，没有生物医药领域的真枪实弹——药准字的产品，那些保健品说白了是打着健康的大旗忽悠消费者，我见过，也做过太多此类产品的行销，做品牌营销的不多，直销的、传销的居多，统统保健食品，一股脑的培训洗脑，然后收钱走人，圈完钱后，换个公司牌子，换几个产品，再找几个直销大师，演讲大师，组织大规模会议营销，一场成千上百人，一场会议，就会获得几十万甚至上百万的加盟收入，一级复制一级，结果产品营销成了人员大会战，这就是当前部分保健品企业的实操现状。 品牌力：目前看基本没有，在当今快消品进入品牌大战，乃至品类大战的阶段，XN公司好像还没有强大的品牌号召力！做品牌不一定就是广告的狂轰乱砸，一分钱同样可以做品牌，在与消费者、经销商沟通的每一个环节，都是展示品牌文化、品牌内涵最好的机会，一张小小的宣传单、一个小小的POP、一次小小活动、业务员基本的话术、一句广告语、一个短信或邮件等都是品牌的细节，品牌传播统一吗？品牌形象有杀伤力吗？有品牌表现张力吗？传达出什么样的品牌内涵或者企业核心理念呢？ 传播力：是否具有具有市场穿透力的核心概念？传播诉求是否一针见血？低成本传播模式如何设计？活动传播、网络传播、媒体传播、公关传播如何组合？ 渠道力：进入什么渠道？大流通渠道还是细分渠道，还是自建渠道？ 采用什么渠道管理模式？跨渠道运作还是统一渠道运作？ 销售力：采用什么销售模式？直销模式还是代理模式？销售团队如何组建？如何管理？ 执行力：何种管理机制，何种管理模式？监督、执行、激励、淘汰等机制是否完善？ 营销虽然是系统的，但初级阶段的营销破局是第一位的，如何让产品第一炮打响？才是重中之重。 目前该公司的产品，选好主打产品，然后针对目标客户设计好包装等品牌元素，根据企业实力，选择适合的营销模式，资金充足可以高空拉动，活动策划、软文炒作概念，提高品牌力，拉动市场。如资金缺乏，就人海战术，采用会议营销或者直销。 从营销角度而言，只要产品没有副作用，只要营销得法，都会取得不俗的市场业绩，单品区域（省市）年销售突破5000万应该不是问题，脑白金也是三流产品，但占有一流的市场，靠什么？营销的力量。 一流产品如果营销不利，占领市场都是问题，甚至生存都是问题，营销水平决定市场的高度。 任何人都不可能打包票，一定会成功，但务实的态度加上专业的指导，成功的可能会大一些！ 任何投资都有风险，风险也孕育机遇，企业选人、选产品、选行业也是如此，人最重要的能力，并不是专业能力，而是与外界的沟通能力！