被赋予责任也是促使他们决定改变的关键因素之一,甚至是必不可少的因素。
他们是天生的领导者和决策者,很在意是否能行使领导权,他们需要那种知道自己正在控制事态发展的满足感和成就感。
无论参与还是发动改变,很明显得到成果都是能力型关注的核心。
此外他们也重视建立更能成功运作的基础。他们渴望通过改变获得更重要的角色,以便取得更多的控制权,发挥他们的领导才能。
改变可以更迅速地推动计划,产生高效,更快的达成目标也是其决定改变的核心论点之一。
对于一项行动,能力型关注的重点包括时间、利益、目标和他们自己的角色等。
因此,在说服与被说服的策略方面,最能打动能力型的,同时也是他们向自己的听众强调的要点包括:
改变是否迅速;
计划是否简洁明了、容易了解;
能从中获取利益;
其中的竞争性和挑战性;
是否会保有支配地位;
最后取得何种成果。