客户：瑞士辉凌制药(中国)有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2014/2/22 0:00:00 在谈判实力、信息和时间三大关键领域占据先机，赢得谈判主动和利益最大化 解析谈判的四个阶段–准备阶段
客户：瑞士百超(上海)精密机床有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2014/2/20 0:00:00 在谈判实力、信息和时间三大关键领域占据先机，赢得谈判主动和利益最大化 解析谈判的四个阶段–准备
构建中国优秀销售团队的学习路经图- 王鉴老师销售课题体系概览（一）培训目标世界著名的市场研究机构—盖洛普管理咨询公司—曾经对近50万名销售员进行过调查和研究。结果表明，优秀销售人员一般在以下四个方面具
销售过程：七个步骤一个循环不管如何界定客户或解说需求，销售得有人去做。这是一个有形的过程，充满未知和变数。但它毕竟是有章可循的。基于客户购买过程的AIDMAS模型分析，即Attention（引起注意）
客户分类：投资者，看门人，使用者，教练在大宗生意销售中，卖方必须认定客户中影响购买决定的四个关键人物，他们的作用以及对每个影响者来说什么是重要的。这种信息在大宗购买中尤其重要，原因是每个人对决策都有话
专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（professi
有关系就有订单吗？很多销售人员把与客户搞好关系看作销售的全部，以为只要把老总搞定了，就什么都有了。事实并非如此。如果忽视对现有客户的深度了解和潜在机会的发掘，或在有效利用公司资源方面意识不强，单兵作战
产品资料，爱你不容易客户经理：“主任，上次我留给您的针对保险行业的信息化产品手册看得怎么样了？对什么感兴趣吗？”保险公司：“那么厚厚一本，我没时间看！”这是一次跟访中的对话。客户经理留下了一堆产品资料
最近有机会为国内一家重量级的通信运营商做培训，内容之一是跟访，即与他们的客户经理一同拜访客户，不透露自己的身份，不参与交流的过程，现场只做观察和记录。访问过后，则与被跟访人员就其行为表现和得失做面对面
好的培训总不乏案例，但案例（特别是成功案例）多了，难免会遭致一些“质疑”。比如，学员会说：“因为案例中的产品有‘卖点’，所以才能够把竞争对手挤走！但我的产品与竞争对手几乎一样，销售技巧也用不上，我怎么
浙公网安备 33010802003509号
