客户：武汉天喻信息 地点：湖北省 - 武汉 时间：2012/6/2 0:00:00 祝贺2012－06－02李力刚老师在武汉天喻信息《双赢谈判》授课取得圆满成功！ 武汉天喻信息产业股份有限公司成立于2000年11月，由其前身华中软件公司改制而成，主要股东华中科技大学产业集团等。公司注册资本5973万元，是以智能卡、数据安全及相关的附件产品、增值服务为主营业务的高新技术企业，是国内最大的自主版权cad软件企业。 通过李力刚老师的《双赢谈判》的学习，使现场学员们获得了销售谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《双赢谈判》，专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。 本次李力刚老师的《双赢谈判》课程大纲: 第一章：致胜的布局 优势的获得： 谈判沟通的6w3h 逼出信息的顶尖技巧 探查信息的系统方案 开局策略： 先开与后开的得与失 高开与低开的纠结 “开多少”的迷局破解 第二章：必胜的守局 谈判方案价值呈现 谈判异议处理原则 处理异议三大原则 处理异议四个步骤 处理异议六大金刚 僵持的处理策略 僵局的处理策略 第三章：全胜的双赢 谈判逼定的策略 谈判蚕食abc 谈判让步路线图 让步的黄金法则 小恩小惠的谈判 签定合同的技巧