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梅明平:经销商培训大师梅明平：什么是经销商的消费信贷？
2016-01-20 48081

        产品以信贷的方式卖给客户后，便会离开库存清单，变成应收款余额。客户付款所需天数称为应收账款回转天数（DSO）。其计算格式为：

        应收账款回款天数（DSO）= 应收账款 ÷ 销售额 × 365

        注：“销售额”在“损益表”中查找，“应收账款”在“资产负债表”中查找。

        例如，经销商李总应收客户的账款为100万元，年销售额为1000万元，则应收账款周期为
        应收账款天数（DSO）= 100万元 ÷ 1000万元 × 365 = 36.5天

        这个数字表明，平均来讲，客户需要5周多的时间来付款。


        来源：中国企业经销商培训网

        作者：梅明平老师



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