销售，大家都不陌生，在这个社会上，有着太多的人从事着销售工作，我经常会问一些销售人员，你是从什么时候开始销售的，很多人往往说不准销售的开始时间，我也经常会想，销售从何时开始，也有很多人会说，我没有做过销售，真是如此吗？我们来追朔一下，想想当年我们还很小的时候，几乎还不会说话的时候，当我们饿了的时候，我们会做什么，“哭”，大家会异口同声的这么来说，那么，我们来想想，哭，是不是我们向母亲销售的过程，当我们哭了的时候，一般都会被母亲抱起来，给我们“饭”吃，这是我们最初的销售，再大一点，想要一个自己很喜欢的玩具的时候，大人不给买，通常也是哭，闹，不听话，通过这些来表达自己的不满，这也是一个销售的过程，再大一点，到了谈男女朋友的时候，我们基本上都不用再教别人怎么销售自己了，因为这个时候，每个人几乎都是无师自通，属天才范筹，总是把自己最优秀的一面展示给对方，从而销售成功，把对方征服，这就是我们与生俱来的销售能力。[/B][/B]­ 那么，销售真的如此简单吗，也经常会听到营销大师讲，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，想起电影《霍元甲》中曾有这样一句台词，武术本没有高低，只是练武之人身体与技能不一样罢了，听起来，是多么深懊，其实，想想，又何尝不是，销售在于人，而不在于产品本身，换句话说，销售不是销售的产品，而是销售的需求，销售只是一个满足需求的过程，而非结果。[/B][/B]­ 看到这里，或许就会有人说，你站着说话不腰疼，没有产品，你如何去卖，那么我想反问，没有需求，你卖给谁？以上所述显然有些掺杂理论性思维，那么，我们来看看现实的销售人员，他们是怎么想的，他们的内心深处是一种什么样的心理，以下是我对销售人员心理路程的部分概述，不当之处，望各位指教：[/B][/B]­ 销售，是一个拓展的旅程，拓展的不仅仅是销售员的知识、经验，更重要的是销售人所必需经历的心理路程，每当月底卡帐的时候，是销售人员最难过的时候，我经常会用“总有不舒服的几天”来形容销售人员，做销售，即使销售能力再强，也会遇到不顺利的时候，当你不顺利的时候总会感觉无助，迷茫，找不到方向，所有的这些，你却不知道向谁倾诉，不敢让家人分担你的无助，不敢让同事或领导知道你的迷茫，更不敢让客户知道你自己连方向都没有，在那孤单，寂寞，无助的夜晚，孤独侵蚀着寂寞，你一个人萎缩在一个没有人的角落，偷偷的舔视自己流血的伤口，不敢告诉任何人，出了那个角落，你依然阳光，依然风采依旧，不敢让任何人知道你曾经的哭泣，对于销售人员，最可怕的不是被他人欺骗，而是得不到他人的信任，终于有一天，你支撑不住自己受伤的心灵，近乎崩溃的边缘，倒下了，无声无息，正如你悄悄的来，又悄悄的走，没有带走一片云彩，站在你倒下的那个路口，你回头一望，多少艰辛，多少坎坷，多少不为人知的委屈，还记得那一次被客户赶出来的场景吗？还记得那个一直攻不下来客户家的那条栓在门口的狗吗？还记得那次错过最后一班末班车而无处藏身吗？还记得那个六月天被淋的浑身通透吗？这么难，为什么还要坚持，你打算放弃，真的想放弃，寻找了好久，你却找不到放弃的资本，你又一次无助的哭了，多少次，多想回到家，抱着自己心爱的人，痛痛快快的哭一回，可是，你知道，你不能，因为你是这个家的脊梁，你不能倒、、、、、[/B][/B]­ 你劝慰着自己，我一定会好起来，我要努力，我要向前走，选择了销售，就选择了孤单，选择了销售，就选择了寂寞，你多想有一次，哪怕只有一次，你的业绩能够名列前茅，可以痛痛快快的在同事面前痛诉自己的不易与努力，一雪前耻，所有的屈辱，所有的磨难，都在那一刻会显得微不足道，[/B][/B]可是，没有，老天没有给你这一次机会，每当快开销售例会的时候，你便一个人默默的注示着远方，烟灰燃的很长很长，你说，没有失败，只是暂时停止成功，你说，销售，打断了骨头连着肉，你说，销售，人走累了心没瘦，你说，销售，流着眼泪放歌吼，你只是在找一个杠杆，证明自己的杠杆，那是你一直寻找跷动整个地球的杠杆，黑夜中，你依然在努力寻找、、、[/B][/B]­ 选择了销售，就不要回头，一直向前、、、、[/B]­