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吴兴波:飞机去哪了（营销心理学）

心理学家

2016-01-20 20072

马航飞机去哪儿成为近期热点话题，各种猜测答疑辟谣报导不断，甚至愈演愈烈，为什么会出现这种现况，从营销心理学的角度，我分析有四种原因：
1、失联不是失事：人们都有一种探索未知事物的心理，失联了，去哪了，引起了人们的好奇心，并想一探究竟！
  2、一直未找到：如果很快找到，无论是失事的结果还是劫机的结果，有了结果大家的心里也就知道怎么回事，关注度就不再高涨了，但一直没有找到，一直没有结果，“飞机去哪儿了”这个新闻的生命力就依然还在，甚至越来越被关注。
3、坐飞机的人越来越多：按照营销心理学的角度分析，人们不会关注跟自己无关的事物，而如此关注“飞机去哪儿了”，只能说明一个问题，那就是现在坐飞机的人们越来越多，跟自己息息相关，而飞机出事又是完全而彻底的，所以大家才会感同身受。
  4、近期无吸引眼球大事发生：近期无论从国内还是到国际，皆无吸引眼球转移视线的大事发生，只有俄罗期普京收购了克里米亚这一事件，而这一事件跟我们老百姓关系不大，所以关注度是有，但没有“飞机去哪儿了”的关注度高。

   站在营销心理学的角度来分析“飞机去哪儿了”为什么这么火，是有原因的，凡是结果皆有原因，销售人员面对客户，看外表性格及内部心理活动就可猜测一二客户想要什么，销售就是找到目标客户群体的心理需求，借助产品的力量来解决客户想解决的问题，真相尽在心理！
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