吴兴波,吴兴波讲师,吴兴波联系方式,吴兴波培训师-【讲师网】
营销实战培训讲师
51
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
吴兴波:《高效渠道开发与管理》(2天)
2016-01-20 20520
对象
渠道销售全员/销售主管/销售经理
目的
掌握渠道开发的步骤、方法和技巧  提升管理客户,掌控渠道的能力
内容
第一讲:渠道为王,重在规划 一、认识渠道,分析渠道模式 1.渠道的作用不仅仅是产品销售 2.理解渠道开发的完整意义 3.消费行为与渠道开发 4.注重行业间的整合力量,撬动市场渠道 5.终端、经销商、厂家经营模式分析 二、渠道规划,找到“适合”的渠道体系 1.企业需要什么样的渠道? 2.为什么总缺想要的经销商? 3.渠道开发管理的误区 4.如何建立“适合”的渠道体系 第二讲:优质客户,渠道根基 一、经销商的选择与评估 1.探讨:我们要经销商做什么? 2.经销商选择与评估 3.选对人,是关键 4.寻找优质客户的方法 5.优质客户选择的六大标准 二、渠道开发策略 1.渠道开发也要定位 2.开发渠道要掌握时机,争取主动 3.要注重未来渠道建设 4.渠道开发与品牌开发 5.不要重大轻小:大客户不一定是大渠道 第三讲:精耕细做,渠道之本 一、区域市场精耕细作 1.精耕细作的必要性 2.区域市场的核心区域精耕细作 3.周边区域有效辐射 4.点面结合,保持深度和广度的平衡 5.因地制宜,多途径进入 二、优化客户,渠道再造 1.增加拓展渠道成员 2.提升终端覆盖率 3.设立分支机构 4.渠道再造 渠道现象 渠道的咽喉要塞是哪里? 对经销商,打一批拉一批 优质客户深开发,运作关键经销商 助销,重心下沉,反控网络 第四讲:设计合作机制,渠道共赢 1.制定并设计渠道销售政策 价格 返利 回款 年终奖等 2.制定并设计渠道销售机制 人员配备 产品策略 价格策略 市场开发策略 网点布控策略 3.制定并设计渠道服务模式 第五讲:管理客户,掌控渠道 1.渠道管理策略 先发展再完善 了解状况,指导经营,排忧解难 及时处理意外突发事件 2.渠道管理三步曲 布局和选择 管理和控制 引导和培养 3.渠道管理的十大方法 4.优质客户的激励和调整 第六讲:用心服务,渠道长青 1.没有永远的朋友,只有永远的合作 2.常来常往,优质客户拜访 3.市场问题的及时处理 4.销售政策兑现及时到位 5.区域人员全方位的关怀 6.心目中有你,领导人的关怀 7.优质客户的评比与奖励等 8.信用管理:看得见的支持
全部评论 (0)
讲师网济南站 jn.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中