第一节：倍增销售的赢利模式

 1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新

 2、互联网时代经销商门店营销模式的创新

3、终端门店最有效的七种营销模式

第二节：塑造特种兵的营销优势

 (一)单兵作战能力极强

(二)机动快速、训练有素

 (三)亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。

 (四)适合在各种恶劣条件下，保证完成任务

 (五)顽强的毅力、持久的耐力

(六)不抛弃不放弃

(七)超强的团队合作意识

 第三节第三节：特种兵心态修炼

(一)超强的自信心

 (二)必胜的心态

(三)强烈企图心

(四)坚持的恒心

(五)坚定的信念 (六)坚决服从命令

第四节：客户是赢利的源泉

 (一)客户资源为第一生命线

 (二)目标攻击清晰化

(三)目标探寻技巧

 (四)销售的漏斗法则

 (五)客户需求的深度嗅探

(六)目标客户的合理布控

 (七)关键人物战略

1.关系人策略-如何建立内线?

 2.擒贼先擒王-如何搞定决策人

(八)超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动

 1.如何塑造产品价值打动客户

 2.如何让客户有得到的喜悦

3.如何让客户有失去的强烈痛苦

4.如何让客户一定买我们的产品

 5.最后阶段经常使用的战术?

(九)攻守之道-高效的客户谈判策略

1.客户谈判原则-贴切客户需求

2.价格谈判技巧?

1)如何把握客户客户的心理价位

2)客户预算低时，如何提高客户预算

3)如何应对客户一再的压低价格

4)如何使用价格陷阱战略

 5)如何做到巧妙的谈判让步

 6)如何让客户感到自己是赢家

第五节、让家居门店营销飞起来      (时间:80分钟)

1、系统营销运营案例【独家揭秘】

1}9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2}业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+

会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理

3}成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广

+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；

聚焦客户推荐系统、聚焦塑造品牌价值、、聚焦核心销售日

【 案例】1、冠军源自“核心销售日”连续6年在单店业绩位列全国第一！

【 案例】2、订单放大系统

1}进店没成交的——后续跟进

2}来了买小单的——小单变大单

3}来了买大单的——后续转介绍

2、打造高利润赚钱机器

1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统

4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统

7】VIP管理系统   8】激励、PK体系