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谭小芳:终端实战销售技巧培训
2016-01-20 45556
对象
企业中高层管理者
目的
掌握系统的医药营销思维理念; 全面了解医药第三终端及其特点; 全面提升医药营销人员的第三终端营销技能与技巧; 全面提升医药营销人员的客户跟进
内容
终端实战销售技巧培训 讲师:谭小芳 终端实战销售技巧培训课程有哪些? 终端实战销售技巧培训讲师有哪些? 终端实战销售技巧培训内训师哪位最权威? 终端实战销售技巧培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的终端实战销售技巧培训师是哪位? 欢迎进入著名终端实战销售技巧培训专家谭小芳老师课程《终端实战销售技巧培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述终端实战销售技巧的操作精髓 案例指导:分析终端实战销售技巧内训的经典个案 案例训练:掌握终端实战销售技巧的技能提升方法 行动建议:终端实战销售技巧培训的实战模拟练习 提升建议:引爆终端实战销售技巧潜力的行动方案 培训背景: 掌握系统的医药营销思维理念; 全面了解医药第三终端及其特点; 全面提升医药营销人员的第三终端营销技能与技巧; 全面提升医药营销人员的客户跟进与服务技巧; 培训大纲: 谭小芳老师的《终端实战销售技巧培训》课程主内容概括 第一篇:第三终端营销理念篇 第一节:对医药营销的理解 ? 医药营销的概念 ? 传统营销与顾问式营销 第二节:第三终端及其基本特点 ? 什么是医药第三终端 ? 第三终端在药品采购上的特点 ? 第三终端的销售其实就是医生的处方 ? 第三终端所关注的利益 第二节:对第三终端客户的理解 ? 如何快速取得第三终端采购决策人的信任 ? 对第三终端采购决策人心理的把握 分析:终端实战销售技巧培训案例! 解析:终端实战销售技巧内训案例! 案例:终端实战销售技巧课程案例分析! 第二篇:第三终端开发流程与技能技巧篇 第一节:第三终端客户拜访 ? 获取第三终端客户的渠道与方法 ? 有关竞争对手信息的收集 ? 拜访前的心态准备 ? 工作是为了什么? ? 我在为谁工作? ? 阳光心态八个关键词 ? 拜访前的形象准备 ? 客户拜访前的工具准备 ? 如何设定拜访计划 ? 制定好开场白的技巧 第二节:第三终端客户需求分析与沟通技巧 ? 客户需求分析的价值 ? 客户需求分析流程 ? 客户需求分析技巧 ? 客户类型与应对策略 ? 沟通的原理与法则 ? 影响沟通的三大因素 ? 营造良好的沟通氛围 ? 信息沟通的五大步骤 ? 观察 ? 询问的技巧与方式 ? 倾听的四步骤五层次 ? 综合 ? 核查 ? 专业问话技巧(SPIN销售法则) 第三节:第三终端客户异议处理与成交技巧 ? 异议处理步骤 ? 异议处理策略 ? 第三终端缔结成交的信号 ? 第三终端客户达成协议的内容 第四节:第三终端客户跟进与服务技巧 ? 各种类型客户跟进策略分析 ? 客户抱怨与投诉处理技巧 ? 客户四大价值需求 ? 构建客户忠诚度的技巧 讨论:终端实战销售技巧经典案例讨论! 分组:终端实战销售技巧培训案例学习指南 分析:终端实战销售技巧学习中的八大陷阱! 第三篇:团队合作—融入团队成就自我 ? 100%执行必须对结果负责 ? 狼性团队精神 ? 树立整体至上的精神 ? 顺水行舟 ? 自知之明 ? 知已知彼 ? 原则至上 ? 团队至上 ? 持续基因 终端实战销售技巧培训总结
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