课程大纲

第一讲  品牌定位与概念生成   品牌的特征实质   品牌定位和市场的关系    品牌定位符合消费者情感（案例） 

第二讲  品牌的市场建设   拓展市场和建设市场   建设市场时的品牌结果达成    销售对品牌建设的支持（案例） 

第三讲  产品品牌的管理品牌与企业形象   品牌的竞争整合   品牌的整合推广    品牌管理的思路和方式  第四讲  实战营销的理解

• 营销工作的主体内容       

1、解析营销中的工作配合关系         

2、说明推广的位置和作用点         

3、说明推广和销售的推拉互动节奏

• 解析市场和产品的距离决定推广的策略改变

• 解析产品的属性不同决定推广策略的不同

• 对销售和推广的方式衔接进行说明        

1、销售方式   

2、推广方式  

3、销售和推广的接口第五讲  产品的定位策略企划

• 了解推广的产品        

1、消费者购买产品的条件分析       

2、产品的不同阶段市场的推广改变

• 了解定位        

1、定位思考题  

2、如何找产品市场   

3、给产品定位

• 了解产品概念        

1、产品概念的产品性        

2、产品概念的设计方式

• 了解卖点        

1、卖点设计       

2、卖点和市场对接的方式

• 了解诉求        

1、诉求说明        

2、诉求案例分析        

3、诉求设计       

4、诉求误区分析