关于战略规划制定的问题

（今天与一战略咨询客户聊天感想）

一年快过去了，很多企业开始检视自己一年的战略了，通常这个时候就要开始为制定明年的战略进行规划了。但遗憾得很，很多企业不知道如何来制定自己的战略规划。

所谓战略规划，重点是三个，一是战略定位，二是战略实现路径，三是战略保障系统。

战略定位是企业制定战略的核心与指南。战略定位需要企业回答清楚自己是什么？这个问题一般有四个要素：什么行业？客户是谁？什么产品与服务？满足客户的什么需求？一句概括就是，你的企业在什么行业对谁提供什么产品，满足对方的什么需求。能讲清楚这句话的，就说明企业的战略定位是清楚的、明确的。但还是不能说明企业的战略定位就是正确的。因为行业可能竞争激烈、客户可能与竞争对手重叠、产品与服务严重同质化、满足的需求也是一般性的需求。如果你的企业战略定位是这样的基础上制定的，就很难保证企业能突破供过于求、同质化竞争的格局，更难保证企业持续性地获得利润。所以，企业一定要梳理清楚自己的战略定位是否正确，这样才能够指导企业未来的健康发展。要想正确地制定企业的战略定位，一定要正确地进行三个洞察：一，需求洞察，重点是确定谁应该是你的客户和他们未被满足的需求是什么？二，产业洞察，重点是了解行业的本质特征是及产业链、价值链的关键环节是什么？三，竞争对手洞察，重点是了解竞争对手满足客户的需求程度如何？只有经过如此一番洞察，才能真正为企业制定出一个切实可行的、正确的战略定位。战略定位与品牌定位不一样，品牌定位是对客户说的，是用来与其它品牌进行区隔的；而战略定位是对企业自己说的，是用来指导企业的发展的。它们不能混淆。很多企业家不懂它们之间的差别，往往找些庸医随便咨询，结果可想而之。还有的企业家做完了战略规划，竟然不知道企业要满足的客户需求是否是未被满足的需求及说不清楚行业的本质特征、关键环节，这样的战略规划能指导企业持续赢利吗？

战略实现路径是企业战略能否实现的关键。实现的方式、方法、手段、步骤，如：卖什么？（苦力、产品、服务、品牌、标准、思想）经营什么？（产品经营、品牌经营、资本经营等）融资模式？营销模式？管理模式？扩张模式？生产模式？组织管理模式？等等。都是有讲究的，都是要经过反复考量才能制定的。一句话以弊之，就是“做正确的事，把事做正确。”

如果再把战略实现路径的保障系统，如资金、人才、制度、流程、组织保障系统设计好，完整的战略规划就出笼了。

真挚地希望企业朋友朋友们，能利用年底将近的时间，认真检讨企业的战略，并为自己制定个切实能保证三、五年不变的战略规划，使企业真正能找到一片属于自己的绿洲。

                                             李振勇

                                        2012年10月25日