鬼谷子的上、中、下三卷书中,我们可以看到,则有总体总思想原、有具体的方法,而捭阖能放第一篇,说明这是总纲。 1、什么是捭阖?
捭阖就是开合,开启与闭合。捭阖是表现、说出来、显示的一面,阖为闭口、沉默、隐藏的一面。
2、捭阖应用?
捭是以名利、富贵、爱好、安乐、长生等积极的、美好的一面,吸引对方、引导对方,让对方面对这些积极因素往自己预定的方向去行动。
阖是以死亡、贫贱、有害、损失、处罚等消极的、不利的一面,迫逼对方、推动对方,让对方面对这些消极因素不自愿的往这些方面去行动。
举个例子:魏王问庞涓与孙膑,怎么样才能让我从王位上离开,走到阶梯下面的地面上?
庞涓用阖之道:告诉魏王,只要用火烧王座,一定让你下面来。
孙膑用捭之道:告诉魏王,没有办法,不过大王如果站在地面上再让你走回原座位有办法。等魏王走到地面时问孙膑有何办法,孙膑回复其实也没有办法,大家大笑。等大家笑完后,孙膑回答,让大王走上去坐回原位是没办法,但刚才让大王走下来已经做到了。
3、捭阖之道的范围与原理是什么?
捭阖之道的范围就是说服、沟通、游说技巧,可以总结为说话的大道,说话的核心部分。如李小龙打拳一样,进攻与防守是核心的部分,也就是拳中的道。
原理就是,口乃心之门户,心理想什么,嘴上会讲什么,往往在心情激动时表现更明显,因此我如何让对方心情激动,一是讲让他积极快乐的时候讲出来,二是讲让他消积害怕的讲出来。
原文在这个系列中尽量不分析了,因为古文太长了,反而会让大家看了头痛。