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黄德华:他的卫生纸卖得为什么这么快?
2016-01-20 47984
两包卫生纸,同一品牌,一包620克,价格4.00元;一包800克,价格4.50元。放在某超市货架上。经过观察,我们记录以下现象:

一名家庭主妇走过,顺首先拿起大包,看了一下价格,然后又拿起一包小的看了看价格,在心里计算了半天然后将一包大的放进购物车。

两个学生经过,看了看,然后掏出一个本子和笔,开始将两包卫生纸的价格和重量列式计算,然后得出大包的价格最为实惠。

一个中年男子走过,看了一下这两包卫生纸,几乎是扫了一眼它们的价格,然后就顺手将大包卫生纸丢进购物篮。

一名着装讲究的中年男子经过,拿起两包卫生纸,看了看价格,然后将大包丢在原处,然后将小包放进购物车,转身对身边的年轻女子说:便宜的,肯定有问题!

一个行色匆匆的男子走到这里,看了看着两种卫生纸,然后又走了出去;没过多久又跑回来了,拿了一包大的:跑了几个超市,还是这种大包的卫生纸划算!

快下班的时候,超市营业员过来清点数字,然后纪录在案,很快就把一车大包的卫生纸送了过来,填满货架。

以上内容是黄德华根据一位搜狐博友的文章改编而成。以下是黄德华希望大家一起来谈论的话题:

1,为什么大包的销售速度快?

2,案例中,使用了什么销售心理学原理?

3,如果你得知小包的价格为3.6元,你会骂销售员缺德吗?为什么?

4,案例中的销售员与哪些送钱贿赂才获取订单的销售员相比,哪个更缺德?或者说哪个对社会危害更大?

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