之所以成功，是坚持了行胜于言!

黄德华(杭州改编)

记得我在1996年从事医药代表时,说得很少,很多人认为黄德华性格内向。但是，黄德华因卓越的销售业绩，被评为公司亚洲部与中国最佳员工,1997年带着这个荣耀去了美国学习。公司第一次请黄德华，给新员工讲销售技巧，什么也讲不出来,索性要他们提问,黄德华现场解答,也就是现在流行的PK.我后来才知道杰克韦尔奇演讲从来不用讲稿,现场PK特别多。

原来成功营销人都坚信：做比说好，做比不做强！每个成功的营销人士都是经过多年的营销实践、艰辛的磨练才最终走向成功的彼岸，他们现在的成功完全是建立在“实践”、“行动”之上的，而不是我们想象中的“坐在高楼大厦中的办公室”里，凭空想象出来的；也不是坐在大学教堂里，“认真学习”到的。

要想做一个成功营销人，首要的前提就是“做”，坚定的“做”，持之以恒的“做”。

成功营销人很少夸夸其谈，他们把更多的精力、时间用在具体的、实际的营销工作中，他们讨厌那些开口闭口空谈理论、不切实际的所谓“专家”“学者”的言论，市场业绩的取得，唯一的因素是“行动”而非“言论”。

这是为什么成功营销人很少阅读那些从不到市场体验和考察的所谓“权威”的著作，因为那些东西太理想化，严重脱离实际，用这些所谓的“理论”去指导实践，只会越弄越糟。这样的例子太多了。

成功营销人喜好能够解决实际问题的理论和观点，我们也欣喜的看到，现在国内许多经济类和营销类刊物已经将“务实”定格为刊物的核心宗旨；但同时，我们看到，还有大量的市场营销类刊物、书籍，里面充斥着大量的虚浮的、不切实际的“理论”，这是我们必须警惕的。

成功营销人崇尚创新，他们总会将自己融入到当地国情中，然后尽力找出合适的对策；他们或许言语表达能力不强，但他们知道去实践、去体验，而不是整日让思维在脑海中绞索。

成功营销人的思维不一定每次都走在别人面前，但他们总是最先实践的人；成功营销人也不一定每次都取得很好的“战绩”，但他们总会从实践中总结经验和教训，他们往往是最后的胜利者。

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