参训企业简介：

   株洲XX电气股份有限公司是中国XX旗下股份制企业，其前身及母公司——XX电力机车研究所有限公司创立于1959年。2006年，XX在香港联交所上市。2014年，营业收入首次跨越百亿。

公司坚持“同心多元化”发展战略，布局了铁路、城轨、轨道工程机械、通信信号、大功率半导体、海工装备、关键部件、乘用汽车等多元化产业，逐步实现跨国、跨界经营。公司主要从事轨道交通装备电传动系统、网络控制、变流器、列车控制、信号、轨道工程机械电气控制系统及整机、大功率半导体器件、通用变频器、传感器、复合母排等产品的研发、制造、销售和服务，业务遍及全球20多个国家和地区。

作为中国电气化铁路事业的开拓者，公司长期致力于被誉为列车“心脏”和“大脑”的牵引传动和控制系统研发及产业化，是国内唯一自主掌握核心技术并大批量应用的企业，也是全面参与国际竞争、支撑中国高铁“走出去”战略的高端装备企业。公司轨道交通电气系统国内市场占有率逾60%，是综合实力最强、产品谱系最完整的核心系统供应商。

通过多年的积累，公司积淀了雄厚的综合实力，是国家铁路产品质量监督检验中心牵引电气设备检验站挂靠单位、变流技术国家工程研究中心依托单位、城市轨道牵引设备交流传动与控制系统国产化定点单位、IEC/TC9行业标准的国内归口单位等。公司基于“三大技术平台”，打造了以市场为导向的“开放式技术驱动创新体系”，拥有一流的综合性检测试验平台和专业化制造平台，快速、有效、满意的“绿荫”服务广受用户好评。

公司致力于成为资本运作的佼佼者。2008年，成功实现了中国轨道交通行业首次跨国并购——收购加拿大上市公司Dynex Power（75%股权）;2009年，与XX合资组建了XX工程机械有限公司;2015年,公司收购英国SMD公司100%股权，成功进入深海机器人装备产业领域。

秉承“品质驱动时代”的质量理念，公司形成了“双高双效”高速牵引管理模式，荣获第二届“中国质量奖”。“责任为本、成事为先”，驱动绿色交通和能源持续发展，为社会提供安全、便捷的核心动力。

培训对象：海外市场经理团队，国际营销部，海外区域负责人。

培训时间：2016年1月13日

培训地点：长沙

培训语言：中文，英文

培训内容：1、海外市场拓展的策略思路；2、海外销售的基本功（英语交流环境下如何在客户现场塑造国家品牌，公司品牌，产品品牌与讲好案例故事）；3、海外客户会谈与引导（英语训练）；4、国际展会布局与客户挖掘（英语训练）；6、海外营销团队建设与咨询。

关键词：彭可望，前华为工作背景，海外市场营销，行业市场，机车，高铁，城市轨道交通，大客户销售，营销策略，区域市场营销战略，铁三角，团队协作，销售项目策划，客户沟通，英语交流实战环境训练。