经济下行压力增大

深耕企业战略品牌营销成当劳之急

                                                                   文/时代新光战略管理袁清博士

“两会”上，鄂尔多斯市市长廉素称：“鄂尔多斯去年卖掉1万套房子，还剩3.4万套住房”。大家知道，近几年鄂尔多斯“鬼城”的报道频频见诸媒体，无序的房地产开发，导致大量空房长期闲置。

房地产的有关数据表明，2014年底，房地产开发投资完成额累计同比增长10.5%，增速同比下滑9.3个百分点；商品房销售面积累计同比增长-7.6%，增速同比下滑24.9个百分点；商品房销售金额同比增长-6.3%，增速同比下降32.6个百分点。全国70个大中城市新建住宅价格指数和二手住宅价格指数逐月下跌。当前楼市供求关系从过去供不应求转变为整体平衡和局部过剩，房地产市场不会出现持续性暴涨, 房地产市场的历史需求的峰值可能已经出现。

我们整体看2014年，GDP实现63.65万亿元，增长7.4%，符合年初增长7.5%左右的政策目标。但短期内经济下行压力较大。从需求方面看，消费、投资和净出口增速都有不同程度下降，其中房地产开发投资增速下滑过快，成为拖累经济增长的主要因素。从供给方面看，规模以上工业增加值延续回落趋势，全年累计同比增长8.3%，增速同比回落1.4个百分点。看经济有三个重要指标，即工业用电量增速、铁路货运量增速和银行中长期贷款增速，它们的合成指数整体回落，全年累计同比为5.83%，增速同比回落1.9个百分点。还有相关支撑工业化和城镇化的一些重要工业产品，比如钢铁、煤炭、水泥和其他一些产品出现滞销，中似乎传递出同样的经济信号。

外贸形势疲软。2014年，进出口总值4.3万亿美元，同比增长3.4%。其中，出口2.3亿美元，同比增长6.1%；进口1.96亿美元，同比增长0.4%；贸易顺差3824.6亿美元，同比增长47.7%。相比2013年，进出口、出口和进口增速分别下降4.15、1.72和6.84个百分点。与此同时，“刘易斯拐点”也同样出现了，劳动力由农业转向非农产业的速度有明显的放缓。有数据说从2012年开始的连续3年中，劳动力总量每年减少了大约二三百万人。

再看工业经济运行虽然平稳，但企业经营困难增多。2014年，全国规模以上工业增加值同比增长8.3%，增速同比回落1.4个百分点。其中，制造业累计同比增长9.4%，高于采矿业的4.5%。在增加值累计同比增速较高的行业中，高技术产业、装备制造及运输设备制造等产业占大多数，显示产业结构优化。但是企业经营困难增加。2014年，工业企业利润总额同比增长3.3%，同比回落8.9个百分点；必须看到工业企业亏损达到4.3万家，累计同比增加12.2%，同比上升7.9个百分点；亏损金额累计同比增加22.5%，同比上升27.9个百分点 。

综上相关数据或表明，中国经济正在面临一个转折期，出现了增长阶段的转换，经济下行压力或还在增大。这里有规律使然，也有经济困难和风险的预兆，所以企业提振信心，精细管理、见微知著、视通千里、准确研判、深耕市场、精于品牌等就成了企业行稳致远必须修炼的功课。

最近习总书记提出“四个全面的理论”，其中涉及到经济类的重要“一个全面”，就是全面“深化改革”。从国家和产业层面都出现了“新常态”。就企业如何主动和适应“新常态”，笔者以为企业的环境、条件已经回不到从前那个样子，那我们就必须要重新思想、重新设计、重新构建。而其中企业的战略、品牌、营销的创新显得尤为的重要。

我们更多的企业在战略时把它的路径发展归结为商业模式，而笔者前一段时间称之为一种“新商业生态”。我认为企业的发展是一个“系统论工程”，即系统环境特征、发展要素变化、边界约束条件反馈。而这其中品牌营销设计是核心，问题导向是基点，综合平衡是灵魂。三者有机整体，精准把控，持续遵循。“新商业生态”是与同行构建的横向价值链，与上下游构建的纵向价值链，与跨界合作形成的斜向价值链。

谈到企业的创新一直不绝于耳，每年的岁末年初都很多企业都推出新产品，现在市场上从产品层面来讲可谓琳琅满目。但据笔者观察，大都企业的创新可能还停留在产品的“始创新”层面上，即有技术、工艺、材料的创新。但实际上这种仅仅的“始创新”已经不能去适应市场。殊不知要想形成真正的“创新驱动”，还必须有品牌营销层面的“源创新”。这种创新才是今天企业要做的“颠覆性创新”，或者叫“破坏性创新”，如果还一直沿用“始创新”，笔者想其结果很难受到成效。

就品牌营销的“源创新”而言，笔者非常推崇“社会化品牌营销”，即不是以往的“填鸭式”，而是“沉浸式的人文体验”，强调话题的“公共性”，用未来和梦想，作为内在欲望和价值的驱动力。笔者提出的“人文化思维”，对于企业的营销来讲，过去我们认识的“营销1.0”，是以突出产品为中心，顺应顾客需求，这可称之为营销的“术”，其处于“产品营销”阶段；“营销2.0”,是买方市场形成后，企业的营销推广呈“漏斗型”，这是营销的“势”，处于“品牌营销”阶段；“营销3.0”,是顾客积极参与了企业的营销，对企业的价值观判断比较强烈，称之为营销的“法”，处于“体验营销”阶段。

笔者提出了“营销4.0”，这或是“人文化营销”阶段。“人文化营销”，即用“道德与仁爱”、“哲学与精神”、“文明与美学”、“创新与公益”，创造新的营销文化。研究人的精神本性和意识多维，将顾客的意志、热望与精神动力凝合起来，凝合起一种价值观，凝合起一种思想精神和灵魂的力量。