拥抱“互联网思维”

-----二论“‘色和绘 在一起’百德2014年木门运营商营销大会”

        美国作家丽萨·阿尔萨（Lisa Alther）有一言值得玩味：“一个人的智慧，直接反映在此人能用多少种相互冲突的态度来处理同一问题”。这句话验证了当下互联网的作用，适用于火热的“线上线下配合”。互联网具有的价值不是自己在产生很多的新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，用“互联网思维”去重新提升传统行业。

        “互联网思维”是一个全新的思维，它颠覆工业化时代的“大规模生产、大规模销售、大规模传播”的套路，生产者和消费者的权力发生改变，它要求企业主出于道德自律，必须施行“用户至上”，它形成了产品和服务这一分不开的有机生命体，它赋予的产品本身更多的媒体属性。

         逾10年的木门行业发展，得益于我国经济、商品房市场的“红利”。这个“红利”也助推了木门行业的“黄金十年”。 过去的“红利”同样培养和形成了一批较具规模的木门运营商。然而，“产能过剩”已成为当下这个时期经济的沉疴。且“过剩”之患，并非局限于个别行业，木门行业也未能独善其身。毋庸置疑，下一个领先包括木门国内经济的将是“功能化木门”和如火如荼的“互联网经济”。

         某在“红利”下发展的运营商坦言，经营木门十余年，近几年店铺的增加和地区数倍的新房屋规模，并没有给自己带来销售增量。 市场的业态已今非昔比，更多厂家的营销支持仍就停留在过去坐门等客的老模式上，厂商关系已变得很微妙。经销商呼唤厂家的“深度助销”，呼唤厂家的新营销模式，呼唤新形势下厂家共赢市场的合作精神。

        基于“互联网思维”的“重新界定和扩大企业的边界”，百德与中国林业科学院木材研究所合作，启动了百德的“大功能木门”战略，董事长马洪伟牵头实施这一“博士6+1工程”（6位木材研究所的工程技术博士和1位百德营销顾问的工商管理博士）。会议期间，运营商们将有机会一睹百德最新的以意式为主的，涵盖套色和手绘工艺的功能木门。

        百德将着力推出由模式、团队、服务的“铁人三项”为主支撑《源清-百德金字塔木门赢利模型》营销。涵“模式”的店铺、小区、集采、联盟、微营销的“五项修炼”； “团队”的正向力、凝聚力、协同力、平衡计分卡、绩效考核、星级评定和“服务”的“三大纪律 八项注意”。“模型”中的118个锦囊等着您来揭开。

        风起云涌，潮起潮落，惟我勇立潮头；登高望远，山鸣谷应，探求转型宝典。互联网正在改变人类社会的知识分享模式。知识伴随着人的流动可以散步于世界任何角落，而通过互联网的结网又再次以自组织或被组织的形式聚集在一起。

        互联网正在改变人类社会的信息分享模式。互联网打破了物理位置的局限，降低了信息沟通的成本，从而使不受区域限制的及时信息分享成为可能。互联网正在改变人类社会的沟通模式。沟通模式最明显的改变及为互联网使现代社会沟通更直接、更扁平化。

        木门行业的“黄金十年”培育了今天行业中的“在位企业”。“在位企业”的创立和早期的快速成长，依托于技术、市场、运营等某一方面的“一技之长”，缺乏“一技之长”的企业难以赢得生存基础。所有这些企业值得肯定和尊敬，不过，依笔者拙见“在位企业”品牌集中度或不算高，“在位企业”的增长幅度、增长质量与当下房地产、建筑业的增长还有些脱节。

        某些“在位企业”其企业的战略、管理、品牌、市场、营销似乎陷入了长期的“路径依赖”而很难于快速发展，沉迷于过去成功的路径而自缚手脚，陶醉于表面的成功而忽略运营体系的提升与核心能力的培养，对信息网络经济的看不起、看不见、看不懂的态度，以及缺乏否定的内心挑战等，或是繁荣下木门企业潜伏着的危机。

        去年中国电子商务电商规模8.1万亿，同比增长27.9%，网络零售规模1.3万亿元，其家居建材市场销售额达到700亿规模，木门虽非标准品，我们倡导其模式为“网络与体验店互动”和“网络支撑集采”业务。近年来实体店的情况出现诸多问题，作为全球最大的零售商沃尔玛面临“中国式电子商务”的考验，建材卖场的情况更不容乐观。

       去年9月全球最大的家具建材城家得宝宣布关闭中国的7家店；百思买去年关闭了在上海的最后一家店；百安居2007—2012年连续6年亏损；去年5月集美家居联合新浪，推出集美家居新浪家居电商体验馆；红星美凯龙推出“红美商城”。

        孔子所说，逝者如斯夫，不舍昼夜。木门行业随着国家经济转换期的“稳增长”，业已进入微增长时期，微增长时期需要精细化的管理。更多的“工程市场”运营商要研究大量保障性住房新形势下的多层业主方、施工方的营销开拓，运营商“渠道市场”的零售店，应向“综合体”过度，注重更多消费者的体验，一改单一磁场吸引力之不足，改造提升，复合营销，引入新经营元素，线上线下加速融合，改变创新的利润点。

         在“互联网思维”下，传统的因果关系将被相互关系所取代。百德倡导的运营商渠道市场“模式、团队、服务”的“铁人三项”的金字塔营销模型，在业界引起反响。它启发我们模式与团队和服务间，有着较强的相互关系和形式上的相得益彰，模式引领创新，团队让经理们从繁重的事务中解脱出来，参与集采和小区推广等新的市场，以改变了传统的店铺“坐门等客”被动服务。

        某些木门企业传统的“路径依赖”思想，直接或间接的给运营商们带来发展的桎梏，这迫使我们不得不重新思考运营商已有的经营思维。如果你是过去“红利”下赢得了发展基础，已感到行业形势严峻和厂家能力屏障的话，“峰会”将和您一起“凿冰求鱼”。如果您着实想迎接下一个“互联思维”经济，站在新的历史潮头，构筑经销的可持续成长基因，运筹当下“充分互联，时时在线”的互联网时代，创新营销模式，“峰会” 将和您一起“激活春水”。

        “百意门，功有绘，套起来，在一起”。运营商朋友们，让我们相约元月9日，相约北京，相约“色和绘 在一起，百德2014年木门运营商营销大会”。