昨晚讲课到11点多，爽并快乐着；员工的学习欲望太强烈了，中国的企业人太需要学习了。 销售中的常见挑战…… 如何创造、销售你的独特优势？接触客户前，如何进行“拜访规划”？如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功？ 如何有效地赢得准客户/客户的承诺？如何更好地跟进并达成更多销售？ 一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现 62％的销售人员无法获得承诺！ 82％的销售人员不能实现差异化！！ 86％的销售人员提问不当！！！ 95％的销售人员讲述过多，聆听过少！！！！ 99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！！ 行动销售TM 之“行动九步” 行动1：承诺目标 没有目标，就没有动力。 行动2：人际技巧 先把自己“卖”出去。 行动3：巧妙提问 关键不在于说，而在于怎么说。 行动4：达成共识 不仅要提供方案，而且要提供最好的方案。 行动5：赢销企业 为什么本企业最适合客户？ 行动6：赢销产品 切勿资料堆砌。 行动7：要求承诺 避免没有结果。 行动8：确认销售 不留尾巴，消除客户的疑虑、恐惧和不安。 行动9：销售回顾 及时总结，走向卓越。 关注江猛老师，关注销售，关注业绩。。。。。。