客户：美国AMBA班级 地点：广东省 - 广州 时间：2015/11/1 0:00:00 10月31日、11月1日，著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华应邀为美国 AMBA学员主题授课：《新经济营销管理实战：赢在“拐点”》 。 本次课程，刘春华老师对营销的定位、策略、突围、延展、团队等深度剖析， 从多维度向学员们展现富有生命力的营销。 课程一开始，刘春华老师提出：“营销应该定位为‘赢消’，来赢取消费者的 心；营销不是为了销售，而是为了消除销售。” 刘春华老师指出：企业内部处理好销售的三层关系，对企业的发展尤为重要。 第一点是销售与开发的关系，企业应该打破之前先开发再销售的惯例，转变为 先销售后开发，真正做到产品从用户中来，再到用户中去。第二点是销售与生 产的关系，从之前的企业生产什么就销售什么的模式，转变为用户需要什么再 来生产，从企业能提供什么转化为满足用户的需要。第三点是销售人员的关系 ，销售人员之间应该开放平台，完全竞争，促进企业的良性发展。 课堂上，刘春华老师引用经典新颖的案例和学员一同分享学习：老谭酸菜面一 个巧妙的新品上市规划，挽救了一个企业；华为从关系营销到技术营销的转变 实现了重大突破；海尔集团成功在文化、营销和战略…… 刘春华老师以提问的方式多次和学员们互动：“不同的部门，有共同的营销。 企业的任何一个岗位都有营销存在，你所在岗位的营销对象是什么呢？”学员 们全神贯注、细心揣摩，积极踊跃回答问题。学员们这种好学深思的精神，值 得我们的学习。 现场，刘春华老师多次以学员的企业为例，为学员做营销管理和战略规划的微 咨询，将课堂变成了理论与实践相结合的实战课程。 课程结束后，学员们和刘春华老师合影留念。 两天的课程充实而丰富，两天的时光短暂而美好。学员们不仅学到了丰富的知 识，而且收获了珍贵的友谊。最后衷心地祝愿美国AMBA班的学员们，搏击冲浪 ，勇往直前！