家具消费主要人群及特点

根据市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具的损坏、减价促销等方面。而搬迁新居和结婚购置是消费者购买家具的两大重要原因，分别占45.43%和13.06%。这就意味着家具销售的两大主流群体应定位在因乔迁（二次置业人群）和结婚（新婚人群）而购买家具的顾客，新婚人群指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。二次置业指的是因再次购买新房而产生的二次家具消费以及重新装修房子或老家具换新而产生的再次购买行为。下面我们来了解一下这两大主流群体购买家具的消费心理和消费特征：

一、新婚人群消费心理和消费特征

1、需求构成及顺序上更倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买，其次是小件家具的搭配和饰品补充。

2、新婚人群年龄一般在25-32岁，这些年轻夫妇一般追求时尚、追求潮流，崇尚品牌与名牌，突出个性与自我，注重情感与直觉，他们喜欢新、奇、特产品，对丰富多彩、时尚造型、多变格局的板式家具喜欢的居多。

3、新婚人群因手头资金缺乏，居住面积一般在30-120平方米，平均约为70平米，在购买家具时一般会考虑到节约空间，所以更加希望多功能、多组合、有创意的家具，较在意性价比。

4、新婚人群更加注重家具产品的文化认同感，倾注于产品内部的情感内涵，在这种心理支配下，购买家具时，会带有强烈的感情色彩，如象征两人感情设计元素的家具，或向对方表达爱意的家具饰品受到热烈的欢迎。

5、由于是人生当中首次购买家具，容易受亲戚朋友的影响，多方面征求意见之后，亲临现场进行考察比较，才能下定决心购买哪个家具品牌。

二、二次置业人群消费心理和消费特征

1、受之前家具使用情况影响大。如果之前家具使用状况非常满意，那么，此次购买家具很有可能再次选择同样的品牌，如果对之前的家具非常不满意，那么，不但他本人不会选择购买此品牌，他也会影响周边的亲朋好友不要购买。

2、由于二次置业人群年龄大约为35-60岁，有着稳定的经济基础，他们更加注重舒适性与品位感，所购买的家具必须符合自已的身份地位，青睐稳重、大气、实用的家具。一般选择实木家具居多。

3、比较自信，相信自已的生活经验，习惯按照自已的爱好行事。

4、更加在乎导购员的服务。导购员的服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。