陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

加多宝按照地域细分渠道。全国三个销售公司，下辖十几个销售大区，每个销售大区下辖几个办事处，在市场横向划分上，有特大城市，省会与沿海发达城市、地级市、县城和乡镇和农村5个级别。每个城市按渠道设一个总经销商，经销商下面可发展可发展多家具有运输能力的分销商，总分销商直接对分销商供货，各个总经销商、分销商只是完成物流配送的使命，厂家负责对业务人员的管理，网络的开发、终端维护、陈列与促销的执行等工作。

在渠道分类上，加多宝按照面向对象的不同，将渠道分为KA、批发、小店、餐饮和特通五大部分。加多宝公司缩减渠道长度，增加渠道宽度，每渠道只保留两级经销商。渠道覆盖大到商场、小到网吧等，基本实现全覆盖。在渠道扁平化的浪潮下，中间商的地位变得越来越不受重视，但对渠道的深耕单靠企业自身努力又是难以完成的，在建设过程中应注意利用中间商的力量，两者合理分工，共同进步。加多宝帮助经销商开发新客户，并承担渠道终端的维护和支付进场费等工作，而经销商则解决了加多宝的物流和资金流问题，两者相互合作，共同发展。