第十八课《三级预算》

课程介绍

一、课程特点

咨询式授课：老师现场指点企业核心问题及解决之道；

二、授课方式

理论详解+案例分析+现场演练

 课程大纲

第一章 商贸公司总预算模式

一、总公司运营预算规划及标准

l 运营管理预算（损益表、产品盈利、现代渠道、传统渠道、让利产品、市场费用、研发部费用、管理费用、研发费用、物流费用）

l 工资预算（本部工资、华东工资、华南工资、华西工资.......）

l 本部基础预算（本部办公、本部差旅、本部电话、本部奖励、本部其他.....）

第二章 大区预算与管控模式

一、大区运营预算规划及标准

l 渠道总体预算标准（预算销售收入、预算计提费用、预算支出费用）

l 市场渠道预算（成都办事处、川藏办事处、重庆办事处.....）

l 商超渠道预算（成都办事处、川藏办事处、重庆办事处.....）

l 特通渠道预算（成都办事处、川藏办事处、重庆办事处.....）

l 人员管理预算（成都办事处、川藏办事处、重庆办事处.....）

第三章 办事处预算与管控模式

l 运营管理预算（预算销售收入、预算计提费用、预算支出费用）

l 客户情况计划表

l 商超系统计划表

l 业务人员销售计划表

l 市场开发责任表

l “三个一”目标销量

陈凯文老师简介

（一）任职经历

优替时代（北京）品牌营销策划有限公司董事长；

深圳市誉金传媒有限公司创始人、执行董事；

阿里研究院政府市长班特聘讲师；

德国普鲁士皇家协会（中国）区主席；

中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员；

CCTV2、CCTV3广告顾问；

清华大学总裁班特聘讲师；

北京大学民营经济研究院客座教授；

曾任职于BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、

梦想食品集团、依生生物制药集团，担任人力资源总监、市场总监、营销总经理、总经理等职务。专注于品牌营销策划及管理达19年；专注于互联网品牌系统建设达8年。

（二）书籍作品及理论体系

1.打靶营销

陈凯文于2010年提出《打靶营销》竞争模式及操作系统。《打靶营销》是继《定位》理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国市场具有极强的理论指导及实战价值。

《打靶营销》竞争模式及操作系统是完全根据中国市场现状，基于互联网思维的营销竞争新模式。其核心主张包括“目标精准”、“价值重组”、“渠道卡位”、“市场引爆”。

《打靶营销》操作系统包括《市场研判与战略模型》、《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》、《整合推广与爆点创意》、《管控模式与激励机制》五个板块。

《打靶营销》竞争模式及操作系统正在以下企业或品牌中得到应用：

1.万家粮仓“谷妈咪”儿童主食系列之《品牌战略与产品策略》、《品牌推广与爆点创意》；

2.五粮液“五粮情”之《品牌战略与产品策略》；

3.五粮液果酒品牌“榴之恋”之《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》、《品牌推广与爆点创意》；

4.梦想食品“果肉果酱”之《品牌战略与产品策略》；

5.徐福记“散装售卖”之《市场战略与渠道策略》；

6.加多宝“战略节奏”之《市场战略与渠道策略》；

7.古井贡酒“1995纪年酒”之《市场战略与渠道策略》；

8.锦好枣园“贵妃红”女性休闲养生红枣之《品牌战略与产品策略》；

9.中原珠宝城“中国珠宝批发第一城”之《品牌战略与产品策略》、《品牌推广与爆点创意》；

10.鱼湘洞庭府“休闲湘菜”之《品牌战略与产品策略》；

11.好嘉利“玫瑰鲜花饼”之《品牌战略与产品策略》；

12.霸王花“杜仲三宝茶”之《品牌战略与产品策略》；

13.白象集团“福喜面”之《市场战略与渠道策略》；

14.牟山黑蒜“有机黑蒜”之《品牌战略与产品策略》；

15.燕之坊“养生冲调品”之《市场战略与渠道策略》；

16.店连店“打折网”之《市场研判与战略模型》、《市场战略与渠道策略》；

17.逸田“杜仲有机食品”《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》。

 2.互联网引爆

《互联网引爆》是利用“互联网+”在做好品牌与产品的核心价值基础上，选择合适的传播平台，找到与品牌、产品相关的切入点，制作符合媒体环境的优质内容，运用一定的推广技巧，在短时间内用较小的投入，迅速引爆品牌与产品，获得大量价值的营销推广模式；是快速提升品牌及产品竞争力的营销秘诀。

《互联网引爆》由奇虎360副总裁：谭晓生，天明集团创始人、中国创客领袖大会主席：姜明，作序推荐。2017年8月1日，在全国机场、新华书店、京东、当当、亚马逊等平台全线上架，新书一经上架便获得各界好评，并计划翻译成英文版在欧洲上市。

3.品牌战略  

4.渠道策略 

5.管控与激励

（三）授课见证

因为陈凯文老师授课见证以及视频较多，在此不便于展示，以下为大概罗列，详情请进入中华讲师网-搜索陈凯文进行浏览，或者直接进入以下网址进行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/