《医药营销高参——行业大咖访谈录》（原名《医药大咖谈品牌》）是由桑迪——六力文化，编著的一部汇集医药行业近100位大咖智慧的品牌营销专著，是中国第一本笔录大咖营销实战的智慧全书,以灵活多样的访谈形式进行创作。本书将以最丰富翔实的案例深度解读，还原中国最新最真实的营销战场，是高校学生和企业营销人不可多得的指路明灯。

叶笑平

罗浮山国药营销总经理

罗浮山国药营销总经理，优秀管理人员、优秀省区经理、金牌地办。

   品牌之所以能够在消费者心目中树立形象，良好的信任关系是基础。罗浮山国药消炎利胆片作为该品种国家标准的制定者，多年来一直以大幅领先的市场份额而名声在外。企业通过自身修炼“内功”成就了产品今日的品牌营销经典之路。内功一：控质量，质量是产品力的核心，内控标准击退了大部分竞争者；内功二：荣誉，国家标准制定者，成为同类产品中的佼佼者；内功三：独特的包装标识，区隔于其他商家；内功四：全面的销售渠道覆盖，全方位占领市场份额；内功五：网络、微信营销方式的成功运用；内功六：报媒和以点带面的电视媒体、地推的运用，造就了成功的品牌营销之路。

六力文化：请问叶总监，罗浮山国药的内控标准是什么？

叶笑平：罗浮山国药消炎利胆片坚守 “选材道地、标准规范”的质量监控原则。公司按GAP标准，建起了规模化的穿心莲、溪黄草种植基地，确保了消炎利胆片优质原材料的供应。为确保消炎利胆片有效成分发挥作用，罗浮山国药还在质量控制环节中采用了先进的低温真空连续干燥设备及技术，既保障了药物有效成分破坏减少、干燥和灭菌同时进行的优点，又确保了产品有效成分高、质量指标严、口服吸收好的特点。

穿心莲种植基地

六力文化：那你们又是如何保证企业严格执行这样的标准呢？

叶笑平：为了保证产品质量，罗浮山国药组建了由总经理直接负责的质量保障体系，其中还包含对各项管理程序、操作程序、技术标准等的监管。疗效是质量的体现。这为罗浮山国药消炎利胆片夺取市场份额打下了坚实的基础。

六力文化：据悉，罗浮山消炎利胆片作为国家标准制订者，已成为同类产品中的佼佼者，您能为我们解释一下你们是如何做到的吗？

叶笑平：在2010版药典标准的起草过程中，经过3年多的深入研究，罗浮山国药顺利完成了国家药典委员会的消炎利胆片质量标准起草任务，并最终成为2010年版药典质量执行标准。其实，这并非罗浮山国药消炎利胆片首次进入药典。早在95版药典97增补版中，罗浮山国药生产的消炎利胆片就因药材基源清晰、工艺稳定、质量指标高而一直引领着行业标准。这也是罗浮山国药消炎利胆片在品牌打造和战略发展中得以领先的重要原因。

六力文化：罗浮山国药推出的消炎利胆片新包装是如何区别于其他商家的？

叶笑平：为了便于消费者识别新标准的产品，罗浮山国药推出消炎利胆片新包装，包装上添加五星标识，方便消费者购买，同时极力打造消炎利胆片的五星产品。五星标识为圆形图案，标识主体由“《中国药典》2010年版一部执行标准”的文字和五颗五角星构成，在10月1日后按照新标准生产的所有罗浮山消炎利胆片外包装盒上，都在显眼位置添加了五星标识。这为品牌的独特性奠定了基础。

六力文化：罗浮山消炎利胆片如何做到全面的销售渠道覆盖，全方位占领市场份额？

叶笑平：很多企业都在运作单一的销售渠道，或一个品种在不同的渠道切换运作。而罗浮山国药则连续数年均在OTC、普药、处方药三个渠道同时发力，且资源分配合理均匀，保证了产品在整个肝胆类用药市场全面覆盖。罗浮山国药三渠道并行的战略使得该产品实现了一年数千万包装单位的惊人销售，稳居全国第一。

《中华人民共和国药典》2010年版宣传贯彻大会现场

六力文化：请介绍一下罗浮山消炎利胆片全方位的媒体宣传攻势。

叶笑平：在网络盛行的时代，很多商家搭乘着网络这艘航母遨游商海，而罗浮山国药也不例外地登上了这艘船。新浪网、39健康网、人民网、凤凰网、新华网、大洋网、米内网、店讯通等诸多网络的推广报道使得罗浮山国药消炎利胆片深入民心。特别是罗浮山国药公众号、订阅号在短期内吸粉数万人，在医药界公众号里拿下了行业内靠前的排名。还有网络招商推广平台的巧妙应用也为罗浮山国药消炎利胆片的市场拓展起到了很好的助推作用。在宣传推广上，罗浮山国药没有摒弃传统的操作策略，充分利用了“事件”营销手法，让消炎利胆片见于诸多电视、报端、新闻媒体和行内的书籍物料派发。如《第一药店报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《中国青年报》《21世纪药店》《经济观察报》及诸多都市报、晚报、日报、商报等，完成了对罗浮山国药消炎利胆片确切疗效的消费指引。

六力文化：您能为医药行业的品牌营销提出一些建议吗？

叶笑平：总的来说，如今快速发展的医药行业，品牌打造之路需要走得更沉稳些。罗浮山国药消炎利胆片多年来的实践证明这是正确的，品牌的打造需要一步一个脚印，踏实地走好每一步。任何一个品牌的打造都不是一蹴而就的，过于浮躁地追求短期品牌效应并非企业的长远之计，消炎利胆片的“抓基础、练内功、修自身”这九个字值得品牌打造者好好琢磨！

文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn