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实战派新零售终端店铺营销管理培训教授
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舒立平:《店铺诊断 业绩提升 沙盘模拟特训营》
2016-01-20 8152
对象
零售管理者、零售督导、店长等鞋服行业管理人士
目的
★  学会店铺生意分析
内容

【课程收获】

  学会店铺生意分析

  学会怎样诊断单店经营

  学会店铺业绩提升实战分析

  学会店铺业绩提升计划的制定与跟进

  学会诊断分析及业绩提升计划研讨制订



【课程大纲】

第一章:单店业绩诊断分析

★店铺生意分析

  什么是核心店铺表现指标

  促进店铺生意提升的关键密码

  店铺关键指标分析

 

★怎样诊断单店经营

  经营业绩诊断;人员素质诊断;环境陈列诊断;

  店务营运诊断;销售能力诊断;顾客关系诊断;

  商圈竞争诊断;竞争比较诊断

 

第二章:店铺业绩提升实战分析

★根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法

★如何在现有条件下提高新客人的数量

★如何促使店员维护更多忠诚顾客

★如何让进店的顾客进可能的购买

★如何让顾客更多选购正价或高单价商品

★如何让顾客一次性购买多件商品

 

第三章:店铺业绩提升计划的制定与跟进

★怎样制定店铺业绩提升计划

  问题界定与确认

  店铺业绩提升计划的基本要素

  明星店业绩下滑改进计划的思考流程,以及工作流程

  新店业绩滞后改进计划的思考流程,以及工作流程

  人员问题改进计划

  制度建设与机制改进计划

 

★怎样跟进落实店铺改进计划

  设计宣导方案推动所有人的支持

  制定奖惩与激励措施

  安排好培训计划

  检查与跟进的设计

 

★实地店铺诊断

 

第四章:诊断分析及业绩提升计划研讨制订

★督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析,并现场制作业绩提升的操作计划(每组准备一台电脑,现场制作报告PPT)

 

五、分组报告

★分组报告及点评分析

★获胜团队颁奖



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