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【5条逼单话术——销售必看成交技巧！】

【文章分享】

做销售时的成交常见问题

1、客户有购买意向，销售人员喋喋不休，等到尝试成交的时候，客户却说：我在考虑考虑。结果是客户一去不复返。

2、客户的要求很明确，也满意产品。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3、客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者唯所是从，导致该成交却没有成交。

4、客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患怎么办呢？

这个时候就需要逼单！逼单的时候还会遇到一些客户问这样一些问题：

1、客户说：我能不能少交一点定金？

先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交定金。”

2、客户说：你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。

“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看您很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊？否则经理一定把我骂死了。”

3、客户说：我先考虑考虑！

张经理，我很高兴能听到您说要考虑一下，要是您对我们的产品根本没有兴趣，您怎么愿意去花时间考虑呢？不过，您所要考虑的究竟是什么？您可以说出来，看看我能不能帮您解决？或者您是不是对自己的判断还有所怀疑呢？那么让我来帮您分析一下，以便确认。

4、电话里，客户说：我很忙，没有空！

王总您好，您的同行，上海一家某某公司正在与我们合作，通过xxxxx，他们半年业绩提升40%，我想借您5分钟，跟您汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新的想法，或许能有什么好借鉴，如果半年您的客户群增加30个，或许也是一件好事，呵呵，不知道明天我去拜访您，有空吗？

5、客户说不要需要！

比如一位推销整装的人可以这样说：“这位先生，您是否喜欢我为您设计的这份家装方案？”等客户表示喜欢后，就可以继续说：“如果您喜欢这个方案，那么现在就有责任由我来帮您继续后面的进度。如果您说不喜欢这个方案，那我就马上回去，不再打扰您。如果您确实喜欢这份方案，我就必须留在此地等候您签约。”

逼单，是销售团队的重点工作之一。成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?——没有。

每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。