在这个世界上有四种人：

第一种人：老是犯同样错误的人。比如：前面有一个坑，当他第一次走那里经过的时候，不小心掉到坑里，并且还骂到：“他妈的，谁挖个坑在这里。”第二次他从这里经过的时候，他又掉进去了，并且还是那句话：“他妈的，怎么这个坑还在这里。”看到这里，有的朋友该笑了，有谁这么傻呀，老掉在同一个坑里？那我要问大家了，为什么你在邀约朋友的时候，不让你打电话超过三分钟，而你超过三分钟，不让你在电话里谈公司你谈公司，不让你谈产品你谈产品，不让你谈制度你谈制度，你说做直销真难，为什么难你有没有总结？别人成功你为什么不能成功，你有没有总结呢？

第二种人：老是犯不同错误的人。比如：当他知道前面有一个坑时，他知道绕过去，但是，当他从另一个地方绕过去时候，他的眼睛不是看到地上，而是望着天上，所以又掉在了另一个坑里，于是他又大骂到：“他妈的，没想到那边有坑这边还有坑。”

可以说我们有许多朋友在生活与工作中，总是从一个坑跳到另一个坑，就象赵本山与范伟演的小品一样：“上了一当又一当，当当不一样。”

第三种人：老是犯别人犯过的错。比如：在直销的团队建设中，我们的领导人说到，张三这一次在团队建设中，犯了什么什么样的错，请大家引以为戒，但是我们个别的朋友依然犯着和张三同样的错误。

第四种人：既不犯自己犯过的错，也不犯别人犯过的错。这才是最大的成功者。日本有一家企业，每当得到同行失败或倒闭的消息时，他总是带着他的助手到倒闭的企业，调查了解一下，他们为什么会失败，为什么会倒闭，是什么原因造成了他们的失败与倒闭，这些问题是不是也出现在自己的企业内，自己的企业是不是也犯过同样的错误？

我们总是说到“失败是成功之母。”大家有没有发现这句话是不完整的，既然失败乃成功之“母”，那成功之“父”又是谁呢，只有它妈，没有它爸，那成功也不会降生呀！大家想一想谁会是成功之父呢？对，总结是成功之父。只有失败不去总结，失败之后还是失败，只有失败之后去总结一下，才能不犯同样的错误，才能吃一堑长一智。

请记住：失败是成功之母，总结是成功之父。要想快速达到我们想要达到的目的，我们必须做到一天一小结，一月一大结。当我们晚上准备睡觉的时候，我们拿出10分钟的时间进行一天的总结与思考：

我今天学到了什么？

我今天想到了什么？

我今天悟到了什么？

我今天用到了什么？

我今天得到了什么？

只有你每天能做到这五问，我保证你在三个月以后，会有一个脱胎换骨的变化。