【喜讯】为回馈粉丝厚爱，凡转发2月15号后本微信的历史文章每天2篇以上且累计20天以上有机会获赠价值3580元的3月公开课名额1个活动3月15号截止，赠送名额共5个且可任选西安或武汉听课,本活动解释权归本公众微信。

各位，我说过，服装连单是门店的关键，哪家门店拥有骄人的连单率，就必定在市场竞争中可以立于不败之地。但在日常的服装销售中，提升顾客的进店率、试穿率以及成交率，并不是一件特别容易的事情。而让原本只想购买1件商品的顾客购买5件，远比让5位顾客购买5件商品要容易的多。根据我服装终端十年的培训及辅导经验，要提高连单的秘诀就是必须想办法让顾客多件试穿，最有效的办法就是引导顾客多次成套试穿。要把附加推销的本领做到家，还有三次棋要走。 

 第一次连单：

如果顾客自己挑选了一件衣服准备试穿时，可以拿起一件与之相搭配的款式，鼓励他成套试穿。【工具】美女，您身上的这条裤子和这件上衣不配啊，要不您这样一套试穿吧，这样您就能更好的看出这件上衣的效果”

总之一定要让顾客认为，让他成套试穿的目的是为了让顾客自己更好，而不是要让他买下这2件。一般来讲，只要时机把握得当、技巧运用熟练，第一次愿意成套试穿的顾客会达到70%以上。

第二次连单：

顾客走出试衣间在照镜子时，导购开始与顾客进行更深一次的交谈。如果顾客对前面选中的衣服比较喜欢，那么可以开始介绍搭配款式，并尽可能的介绍它们的搭配效果；如果顾客不喜欢先选中的款式，那么，除非顾客自己说搭配款式挺不错，否则尽量不要去介绍搭配款式，并第一时间拿出另外一套，让顾客重新试穿。

第三次连单：

当顾客付完钱以后，再做最后一次的附加推销。为什么要做第三次呢？为什么不把第三次直接放到第二次一起去做呢？考虑到顾客的购买压力，有时候推荐太多，极有可能让顾客全部放弃。所以等顾客付完钱了，至少前面的几件已经成交。所以第三次附加推销一定要介绍到产品的关联性、功能性以及对顾客会有什么好处。

   这三招一定要灵活运用。尤其第二次，特别对于高价位品牌，即使顾客已经表示要买下这一套，也不用急于开单。导购可以继续拿出其他的款式进行搭配。没有一位顾客会因为导购让他少花了钱而感谢他，相反，当导购让顾客购买了称心如意的衣服，才有可能对他有好感。【更多内容请关注王建四唯一公众微信账号：wjsteam，其他以王建四为名的公众微信皆为假冒本人身份】

    由于高价位服装的顾客群体在购买服装时，更多的是一种精神层面、个性需求上的满足，而且通常他们的经济能力较强。所以高价位品牌的附加推销更重要，也更容易达成。而对于低价位品牌，由于顾客会考虑到商品的功能性、购买服装的预算等等，相对来讲，一般很难售出太多件。

        【王建四三月培训动态】

本人3月19-21号武汉，3月26-28号西安举办三天两夜的大型服装公开课——《标杆店铺零售服务系统》。本人向您郑重推荐：请把您的团队送到王建四的课堂，这绝对是您做出的聪明的决定。因为这里没有唱歌跳舞和故事笑话，如同《服装应该这样卖》一样，全部都是实实在在的干货！

各位，也许您很忙，没有时间来到这个课堂，但只要你们来了，你们一定受益匪浅，这一定是你们听过的最棒的服装零售课程之一。您愿意为您及您的团队留下邮箱及联系方式吗？我们会为您发送课程资料。王建四将在武汉及西安真诚恭候您的光临。 

【新朋友】点击右上角“查看公众账号”即可关注王建四公众微信

【老朋友】点击右上角“分享到朋友圈”即可转发该文给您的朋友