家居建材行业细分的市场现状，让家居建材行业人才需求具有一定的局限与特色。而对于建材销售人才的整体素养的要求程度，均在一年以上工作经验。行业人才流通似乎是解决这一问题的关键所在，但实际上的家...

　　家居建材行业细分的市场现状，让家居建材行业人才需求具有一定的局限与特色。而对于建材销售人才的整体素养的要求程度，均在一年以上工作经验。行业人才流通似乎是解决这一问题的关键所在，但实际上的家居建材行业内人才流通速度并非很多企业所想。针对家居建材行业对于人才的需求趋势，领域人才网结合战略联盟青蛙营销统计及总结了以下人才需求趋势。

　　构架简陋体系残缺

　　“除了销售，就是销售”的行业现状，让从事这个行业的众多人士产生了一定机械化的思维意识，领域人才网采访了众多一线销售人员，“工作太单调，除了销售就是销售”、“公司有时候一周都不来一次”、“我们公司只有销售部，没有其他部门”等等这样的言论充斥在一线人员的思想中。

　　构架简陋的目的无非是减少企业运营成本，或者对于体系化运营的掌控能力不足等因素。但体现在一线及整体公司运营的平台上，对于企业的发展是极其不利的。

　　领域人才网战略联盟青蛙营销针对这一环节的认知是，“青蛙营销以实战营销为重点服务，要求我们客户的执行力第一或超强，在我们进行客户服务的同时，优化客户管理构架，明晰模块兼容及职责达成的目的，同时，通过执行分工及绩效达成为方法，嫁接节点，简化流程，优化思想，统一目标等方式，弥补企业经营管理中的内部团队建设不足”

　　随着市场竞争的发展，家居建材行业内部管理体系化建立的速度必将加快，流畅化经营的优势，将体现在企业年度目标达成上，管理同样见效益的认知将逐步引起企业的关注。

　　培训匮乏缺乏优化

　　“找工作难，我们通过人才网、招聘网、求职网及面试，大多企业在入职培训上没有太多的投入，一上岗就开始没有目标工作，心理压力及工作压力太大，我换了三分工作都有这样的感觉”，这是领域人才网采访某应聘人事的心声表达。

　　青蛙营销：“在家居建材行业中，培训谈不上专业与系统，构建年度培训计划，涉及全系培训内容的企业太少。更多的是浅显的产品类培训、销售技巧培训，其他类型的培训几乎没有”。

　　培训是统一思想，构建标准的过程，家居建材行业众多企业因为部门构建的问题，很多企业没有培训模块，内部交流与产品学习似乎就是所谓的培训，员工在企业中太少层面的接受培训。领域人才网调研统一，目前众多企业在年度外部培训的经费支出上平均约为8万人民币左右，更多的企业中高层人士的培训，中低层人才的培训投入平均在3万人民币，更有一些中小型企业呈现出年度培训支出为0的现象。

　　青蛙营销培训部经理周漾谈到“我们更多的是结合销售类的一线中低层人才，给予实战销售、营销执行层面的培训，这是目前青蛙客户的多数需求。同时，青蛙客户在锻造团队文化层面培训中需求的重点是统一思想，构建激情。青蛙培训的目标是导入标准，即培训后的优化及标准的导入，这个我们总结市场及企业需求奠定的基础，符合企业发展的现状”

俱进发展稳定前进

　　发展是硬道理，但人才凝聚，团队建设是不可忽视的问题，稳定发展，逐步提升的方式适合与任何企业。用与时俱进的思想与规划，逐步提升企业发展规模，构建合理的适合团队，搭建及优化内部管理平台，必将是每一个发展型企业经历的过程。

　　随着行业的发展，同步优化经营与管理，对于人才的引进是逐步的构成，重视内部管理，团队战斗力必将更足。明晰需求，调整优化，对于家居建材行业的人才，我们更多的建议是重视人才、培养人才、合理的引进人才，降低人才流失率。不要因人才短缺而让企业发展滞缓。

　　销售第一经验为上

　　家居建材行业似乎永远或缺的是销售人才，其次是营销类人才。在领域人才网对接众多企业招聘信息时，几乎对于销售人员、店面导购、渠道专员的需求永无止境。而一年以上经验的招聘标准是这些职位的基础需求，对于有经验的行业人才需求是每个企业渴望的目标。

　　经验意味着熟练，可以减轻人才入职后的过渡环节，对于企业经营似乎可以瞬间达成目标，但调查发现，家居建材行业经验人士的流通率并非想象的那么高。一些有一定经验的人才在二次选择工作的同时，考虑更多的是工作品牌的行业知名度、个人收入、公司环境及福利等因素。

　　根据青蛙营销多年服务于家居建材行业的总结，我们采访了青蛙营销执行总经理景童新，“家居建材行业对于培养人才的观念淡薄，基于企业职业化经营的体系不健全的原因所在，所以行业更喜欢选择经验人士加盟企业。在这个层面上暴露出更多的问题，人才入职关键与企业发展不一致，岗位操作流程不明晰，团队融合力淡薄等等问题出现的很多。”

　　结合领域人才网招聘服务的总结，高校毕业学生近几年进入家居建材行业的从业人员较低，家居建材行业销售类人才的平均学历为中专学历，大专、本科等以上人才进入这个行业从事销售类工作的极少。

　　需求较高配置滞缓

　　家居建材行业对于人才的需求较高，要求复合型人才的素质与能力的企业大有人在，但经营销售为主体的企业侧重，让这个行业内部管理配置滞缓。拥有人力资源部专职管理及培训的部门在众多企业中是没有的，所以团队管理滞后的现状，暴露了企业在发展中的不足，对于高学历、复合型人才加盟行业增添了一定的障碍。

　　但随着家居建材行业的发展，近几年，一些大型销售企业管理配置有一定的改善，针对这一点，采访TATA木门郑州分公司总经理张鹏飞，“企业发展到一定程度，内部管理必须升级，TATA木门郑州分公司近几年的发展，不但体现在市场开拓上，内部管理配置的优化与提升，为企业发展奠定了良性的基础”