没有市场就没有未来！怎么抢占市场，是很多企业成员都在思考的问题。毛主席谈到建立巩固的东北根据地的方法具体有效，中共中央东北局因而能在三年以后的一九四八年十一月，取得解放全东北的胜利。他是怎么做的呢？

 第一：分析市场基本情况，不盲目乐观，不消极悲观。“我党现时在东北的任务，是建立根据地，是在东满、北满、西满建立巩固的军事政治的根据地。建立这种根据地，不是轻而易举的事，必须经过艰苦奋斗。”，所以这就要求我们必须要对市场有充分的调查和了解，必须对现实有充分的认识和了解，必须对市场有充分的耐心，在实事求是的基础上确定目标和期待值。

 第二：分化瓦解，不做无谓牺牲。我们会发现有些企业在竞争过程中，拼得你死我活，最后大家都玩完。其实这都是缺乏智慧的结果。“建立这种根据地的地区，现在应当确定不是在国民党已占或将占的大城市和交通干线，这是在现时条件下所作不到的。”占领市场，一是不能急躁，急着出来挑战，可能被灭掉，可能从此一蹶不振；二是，战术得当，可以从对手的薄弱环节开始，从他们看不起的地方开始，一点点吃，游击战，运动战，阵地战是有顺序的，当然在条件成熟的情况下，各占战法可以结合运用。

 第三：顾客在哪里？顾客想要什么？你若想得到一个人，你不了解他，怎么打动他？这里面最大的技巧两个字“真诚”，“除非你真的愿意了解我，我才愿意让你了解我”，任何的虚情假意，靠做秀来吸引眼球的方法都是不长期的。所以毛主席说的很清楚“我党在东北的工作重心是群众工作。如果我们不从发动群众斗争、替群众解决问题、一切依靠群众这一点出发，并动员一切力量从事细心的群众工作，在一年之内，特别是在最近几个月的紧急时机内，打下初步的可靠的基础，那末，我们在东北就将陷于孤立。”

 第四：必胜的决心。一个人的能力怎样体现？最好的体现之一就是他在面临绝境的时候，有没有放弃自己，有没有相信自己。“我党现时在东北有一项主观上的困难。这就是大批干部和军队初到东北，地理民情不熟。必须反复教育一切外来干部，注重调查研究，熟悉地理民情，并下决心和东北人民打成一片”没有决心就没有信心，没有信心怎么能打胜仗呢？

 第五：充分团结一切力量；对于企业来说，顾客分为了三种人，支持你的，观望你的，反对你的；占领市场就是要把大多数团结起来，把观望你的那一大部分争取过来。如毛主席所言“在东北，工人和知识分子的动向，对于我们建立根据地，同争取将来的胜利关系极大。因此，我党对于大城市和交通干线的工作，特别是争取工人和知识分子，应当充分注意。”对于观望的那一部分人，你要思考的，不是怎么去勾引他，而是怎么去吸引他，不是怎么去告诉他你的产品有多好，而是让他自己发现，你的产品确实不错，用十分心，可见顾客一分心。你用了几分心？

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