今天我们来分析一篇毛主席写个杨虎城的书信，来看看高手如何展示说服力。

 中国人特别在乎态度，做得好就说态度端正，做得不好，就说，你怎么这个态度？所以尊重是一切沟通的开始。书信开头的称呼就有讲究，“虎臣先生勋鉴”我百度得知，对身居高位、有功勋业绩者，可用“勋鉴”。

 第一，没有认同就没有感情，没有感情也没有认同。对于中国人来说，感情联络似乎是沟通、说服、谈判的开始，所以毛主席先肯定杨虎城对其说“先生同意联合战线，盛情可感。九个月来，敝方未曾视先生为敌人，良以先生在理在势在历史均有参加抗日战线之可能，故敝方坚持联合政策，不以先生之迟疑态度而稍变自己之方针。然为友为敌，在先生不可无明确之表示。虚与委蛇的办法，当非先生之本意。”认同加拉拢，咱们是一伙的。

 第二，点中要害。“说服不点穴，结果被省略。”毛主席直击事实要害“目前日本进攻绥远，陕甘受其威胁。覆巢之下，将无完卵。蒋氏向西南求出路，欲保其半壁山河，倚靠英国，西北已非其注意之重心。全国各派联合抗日渐次成熟，而先生反持冷静态度——若秘密之联系，暗中之准备，皆所不取，甚非敝方同志所望于先生者也。”点中要害告诉杨虎城联合抗日是唯一正确的出路。

 第三步，痛苦解决实际方案。“兹派张文彬同志（湖南平江县人，1944年牺牲）奉诚拜谒，望确实表示先生之意向，以便敝方作全盘之策划。先生如以诚意参加联合战线，则先生之一切顾虑与困难，敝方均愿代为设计，务使先生及贵军全部立于无损有益之地位。比闻贵部将移防肤洛，双方更必靠近，敝方庆得善邻，同时切望贵部维持对民众之纪律，并确保经济通商。双方关系更臻融洽，非特两军之幸，抑亦救国阵线之福。具体办法及迅速建立通信联络等事，均嘱张同志趋前商订。专此奉达，不尽欲言。”痛苦解决方案要具体，要将对方利益说清楚到明白。

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