课程收益： 掌握订货前的数据准备工作 学习季度销售目标的制定方法 了解历史数据分析的步骤，学会从数据中挖掘规律 实际制作多维度的上市计划的方法 课程提纲 一、商品（需求）计划的制定 　　1、商品需求计划的形成 　　代理商如何去提升销售利润 　　代理商的超前经营管理思路 二、商品采购计划的核心内容 　　1、销售目标的四种合理制订方法 　　天真预测法制定销售目标 　　平米效率法制定销售目标 　　效益平衡法制定销售目标 　　库存周转率法制定销售目标 　　2、制订商品计划 店铺损益分歧平衡点的计算 库销比指标在销售目标计算中的应用 季节销售指数法进行销售目标分解 款式采购预算计划 确定商品构成 三、商品历史数据八步分析 上个季节产品销售品类统计 上个季节销售价格带分布状况 上个季节销售的尺码分类统计 上个季节销售的颜色分类统计 上个季节销售的风格分类统计 上个季节库存的分类统计 四、商品的上市计划制订 上市缺口计算 排定货品上市模型