对于销售培训来说，主要的教学难点在于如何化知为行，如何将销售的理念、原则、方法与销售人员行为的改变、固化、运用有机的结合起来。 因此，为了保证学习效果，帮助学员将所学的销售技能应用于实际工作中，《方案式赢销》课程改变传统销售培训以培训师讲解为主的模式，精心设计了以实际销售案例为背景的情景教学片。 该教学片由四个案例故事组成，包括：《错失良机的业务经理》、《专业的竞争对手》、《自以为是的销售总裁》、《经营丰富的销售总裁》，通过不同的人物、不同的竞争对手、不同的销售目标，以正负面对比的方式再现了销售人员正确与错误、竞争与反竞争的不同做法，从而给学员以强烈的启迪。 该情景教学片在制作过程中邀请了各行业的专业人士协助，包括行业资深专家、经验丰富的销售精英、拍摄多部电视剧的资深导演、参与多部电视剧的专业演员，本人为该教学片的制片与编剧。 以下为情景教学片之一《专业的竞争对手》的片段：