在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深
在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深
生活或工作中沟通现状最早接触到这句话是看到中国移动的广告“沟通从心开始。”看起来很好理解，但在生活或工作中真正去领悟并运用时需要我们不断的修炼和体会的。沟通技能的掌握也不是靠一两次的培训就可以做的到。
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的
二，客户开发与流失管理1，管理从客户开发开始¨区域明确划分案例：两销售员都给一个客户报价，都拜访同一个客户。还有销售员都不去拜访某些客户，造成盲点。¨不要造成盲点很多企业在销售管理上没有定员，定位，定
课程背景：面对竞争压力，面对客户不断变化的需求，大量的销售人员疲于奔命，然业绩仍不够理想。本课程结合自己10年营销与管理的实践，总结出面对不同销售情境和问题，如何快速的与客户成交，如何进行虎口夺单。课
第一模块 修炼篇之狼来了——自我塑造（3小时）引导：如何成为销售高手1，采用头脑风暴，小组讨论2，小组总结3，启发与思考总结要点：1，知识，态度，技能——从人的角度来分析 2，我们在讨论的过程就是沟通
作为销售课程老师，有一个习惯，总喜欢用销售的思维来观察一切。前几天，在某著名品牌服饰买了一件内衣，洗后掉色，而且又脱毛现象。第二天到这门店，一美女导购接待。我说衣服的问题，这美女马上脸上就不自然，微笑
案例背景某化妆品牌进入区域市场，代理该品牌商通过一年的市场运作，业绩不理想，主要是通过美容店这一渠道进行推广。从沟通中了解该品牌产品在区域市场也有同类产品，该产品的差异化特征不是很明显。一没有建立区域
二，SPIN技巧的遗憾早在6年前，第一次接触并系统学习了SPIN大客户销售技巧，并有时也在应用这个技巧。但技巧毕竟是技巧，人人其实都可以学习和应用。这个技巧有人叫顾问销售模式，我绝对过于把技巧神话，本
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