一直以跨国B2C电子商务在线零售为商业模式的大龙网将打通了3BC（即B2B2B2C）双招商平台模式，寄望于全球供应链合伙人思路实现未来的发展。

亿邦动力网获悉，跨境电子商务3BC模式被认为是跨境电商的3.0模式。目前，大龙网的3BC模式从两个主要方面去打通路径：一是对内用18985.com对接国内供应商，二是对外用OSell.com建立并且联合全球销售经纪人网络。

大龙网解释到，在3BC模式中，大龙网是海外商人的中国供应链合伙人，通过OSell.com提供一个带服务、带后端、私人定制的平台，解决了中国供应商对国际市场最后一公里的难题，也解决海外零售批发商从中国进货的服务和信用担保问题。而原先为外界所认知的大龙网零售平台Dinodirect.com在3BC模式下，则属于大龙网在全球各地本土化委托运营的平台之一。

大龙网副总裁邓风云表示，18985上线于2012年，定位是“一步分销，全球渠道”。 18985平台联盟国内的供应商，解决国内供应链的本土化资源管理、多本地结算、全球配送、本地文化差异等难题。因此，大龙网是中国供应商产品跨境销售的全球网络分销渠道合伙人。

大龙网18985招商平台

据了解，原先对外公开的DinoDirect.com作为一个独立网站，相当于是OSell的一个销售终端。OSell自己建设的、委托合作的以及招商募集的这样的全球本土化平台终端约有1000多个，均用于满足OSell销售终端的多样性和客户需求的复杂性。在接入了OSell.com的产品系统后，DinoDirect.com在原有的自营基础上增加了多供应商自主上传产品的入口，解决后端的供货问题。

DinoDirect网站

据亿邦动力网了解，OSell现在有两种运营方式：一种是仅开放供应商上传产品的权限入口，一切运营交由平台；另一种是开放供应商进驻的入口，供应商参与销售，下单后完成发货，但需遵循平台规则。平台按照不同程度、不同规则参与抽佣，模式围绕“供应商、平台、销售”作角色变化。

对于Osell，邓风云表示，它采用全球经纪人体系，定位于全球供应链合伙人平台，通过API对接，提供产品SKU、采购、质检、仓储分解以及物流服务等供应链解决方案。此外，Osell还提供多种支付方式、多种全球运输方案。海外商家通过Osell找到货源、解决供应链和服务问题，营销、引流、销售则由商家自己做。也就是说，大龙网与全球本地的电商、经销商合作，把最后一公里的解决方案交给他们。目前，Osell有大约1000多个海外分销渠道。

大龙网Osell平台

亿邦动力网了解到，在大龙网提出的3BC模式下，国内商家在18985注册，负责上传商品、定大龙网的进货价、产品信息编辑等，大龙网则通过Osell把商品对接给国外分销渠道或者消费者，并完成平台的订单交互工作。

邓风云告诉亿邦动力网，跨境电商更多的还是追求性价比高的商品，真正做品牌的还很少。在品类上，大龙网将根据国外商家的需求而定，目前主要的招商对象是服装和3C产品。

此外，他指出，大龙网拥有面向海外客户的定价权，并掌控仓储物流、清关结算等中间环节，这样可提高效率，增强粘性，做智能供应链。其最大的工作不是引流而是招商，面临的最大挑战是国内招商和国外商家、国际分销人才资源的获取。

对于大龙网的模式，业内人士评论称，在这个竞争激烈的环境下，每走一步，风险与利益并存。不过，创新思维是永远需要的，在跨境电商这片火热的土地上，新模式或许值得尝试，结果只能拭目以待。