F．独特优势

A．优势比竞争对手好的程度

B．好处带给客户的益处

 FAB销售模式产品介绍

销售人员：“早上好，欢迎光临。”

顾客：“这个笔记本电脑多少钱？”

 销售人员：“这是价格单，你看1．8万元。”

顾客：“怎么这么贵啊？戴尔同样配置的电脑只要1．2万元。”

 销售人员：“先生，我们这台电脑与戴尔那款不一样。”

顾客：“有什么不同啊？配置都是1．6G主频的迅驰处理器，14英寸屏幕，60GB硬盘和1G内存的笔记本电脑。”

 销售人员：“哦，您看看我们这台电脑的表面是不是与众不同？”

顾客：“看不出来。”

 销售人员：“这台电脑的外壳采用飞行碳纤维，可以抵御两千度的高温，一般笔记本电脑的塑料外壳在摄氏50度的气温下就会变形，而且这种材质比塑料外壳耐磨度好10倍左右，因此你使用5年后，既不会因为高温而变形，也不会像塑料外壳笔记本电脑那么掉色。”

 销售人员：“您再试试键盘，手感不错吧。普通电脑下面只是与片橡胶，如果手指敲在按键的边缘，完全不知道自己是不是按下去了，而且老化时候按键就不再弹起，手上一点反应都没有，严重的还要花几千块更换一个全新的键盘。

我们这台电脑的86个按键下面都采用四根银质弹簧设计，很好地解决了这个问题，银质弹簧使用上百万次仍然保持弹性，而且无论从哪个角度按下去都有最佳的手感。”

 客户点点头轻轻敲着键盘说道：“难怪你们的电脑卖的这么贵。”

 ﹙飞行碳纤维是产品的独特优势；能耐两千度高温，并且比塑料耐磨十倍----这两点是优势；不会变形和掉色是益处。﹚