课程背景：再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击！什么是销售？一个买卖行为的整个过程，从要求对方作出购买决定开始，到证明购买价值结束，在一场轻松愉悦的对话中完成。所以销售是什么，一句话：要求一个决定，证实一个理由！什么是销售技巧？一套经过长期实践且行之有效的方式方法，才能成为技巧！职业销售训练系统，现场方案销售法，突出现场对话技巧，职业化销售素养，专业谈单思路，职业销售综合技能，实现轻松愉悦对话，完全认可成交！让销售在谈笑风生间业绩翻几番。 对话关系 “您”的应用 “您”这一称呼的应用思路与方法：何时应用于如何应用 “我们”的应用 “我们”在销售对话中的应用思路和方法：何时应用于如何应用，这部分是重点核心内容 “我”的应用 “我”，何时应用与如何应用 现场演练；视频教学；案例教学 现场应用成果考核 客户需求分析 暗示需求 哪些客户信息分析中的暗示性表达，如何发现和分析，成为暗示需求；方法与思路的应用。 明确需求 哪一类客户明确的信息和表现，确定为明确需求！分析与明确的方法和思路 探寻需求 如何在销售中，将客户更多潜在信息发掘，成为探寻需求的部分，掌握探寻需求的思路和技巧。此部分为核心内容部分。 现场演练；案例教学 现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享； 提问技巧 开放式提问的难点 开放式提问练习；开放式提问的研讨；开放式提问的误区；开放式的实效应用； 封闭式提问的时机 封闭式提问的练习；封闭式提问的应用误区；封闭式提问的时机；封闭式提问的实效应用； 现场演练；案例教学；游戏探讨； 成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：团队共同完成课程总结提交； 反对意见 辨别反对意见 价格与非价格；事实型与虚假型 应对反对意见 处理反对意见技巧：倾听，重述，理解，说服，确认。核心部分 现场演练，案例教学 分享考核；成果考核 现场方案 全面诊断 销售永恒六问；销售与客户永恒的矛盾；销售与客户永恒的利益；全面获取信息的技巧；全面分析达成诊断效果的技巧。 复述确认 为什么要做复述？复述的技巧有哪些？复述注意事项。 现场提案 现场方案销售法的关键呈现；现场提案的技巧；现场成交的铺垫； 下次约见 再次约见的四要素；下次约见的技巧应用；下次约见的价值诉求； 现场演练，案例教学； 总结考核；分享考核；成果考核； 营销方案 危机意识 危机塑造的思路；危机塑造的逻辑；危机意识的形成； 风险意识 风险管控的意识塑造；风险意识的技巧；风险分析的逻辑； 务实意识 现场诊断的解决办法；具体的执行思路；可行性分析和预测； 战略意识 由近及远的规划；配套的服务或产品；长远合作的方向和思路；具备战略思维的合作价值塑造； 现场演练，案例教学；视频教学 总结考核；分享考核；成果考核； 相关搜索：企业内训销售培训课程孙平 企业内训销售培训视频孙平 企业内训销售企业内训管理孙平 企业内训销售技巧视频孙平 企业内训销售培训孙平 企业内训销售培训哪个老师讲的好 企业内训销售技能孙平 企业内训销售技能哪个老师讲的好 企业内训销售技巧孙平 企业内训销售技巧哪个老师讲的好 企业内训销售系统孙平 企业内训销售系统哪个老师讲的好 企业内训销售咨询孙平 企业内训销售咨询哪个老师讲的好 企业内训销售实战孙平 企业内训销售实战哪个老师讲的好 企业内训销售课程孙平 企业内训销售课程哪个老师讲的好 企业内训销售技术孙平 企业内训销售技术哪个老师讲的好 企业内训销售认证孙平 企业内训销售认证哪个老师讲的好 企业内训销售应用孙平 企业内训销售应用哪个老师讲的好 备注 课程时长：按既定内容和教学形式，以演练为主安排为一天的训练；根据企业实际状况，可以定制化安排训练内容和时长，将内容主次根据需要研发和再定制。