陈言鹏,陈言鹏讲师,陈言鹏联系方式,陈言鹏培训师-【讲师网】
中小企业成长策略专家
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
陈言鹏:小企业的营销策略
2016-01-20 49106

第一  钻空隙策略

  小企业势单力薄,竞争能力不强,难以和大企业进行正面直接的竞争,否则无异于拿鸡蛋碰石头。在自身未做大做强之前,小企业最好避实就虚,将其位置定在某些市场空隙,开发目前市场上还没有人生产经营、但顾客确实需要的产品或服务上,只有开辟新的市场领域,才能避开大企业的巨大威胁。

  南风集团的奇强洗衣粉营销战略便是选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业所忽视的农村市场,采取“农村包围城市”的战略而发展成为全国第一品牌的。

  由于钻空隙策略远离竞争激烈的大市场,专找市场空隙一一有消费需求、但长期被忽视的边远市场去开发,所以市场风险相对较小,成功率较高。钻空隙策略一旦成功,就能快速在市场上站稳脚跟,并很快在顾客心目中树立起良好的形象。

  采用钻空隙策略的企业还应注意:要摸清大企业不愿涉足的“真空地带”的真实情况;要开发的产品、要上的项目或服务有无市场需求,市场需求有多大;本企业的实力如何,要开发的产品、项目或服务经济上、技术上是否切实可行。总之要对竞争对手和自己有个全面的了解。

全部评论 (0)
讲师网济南站 jn.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中