传统营销时代，客户需要购买产品多数是通过与销售人员，或者对供应商进行实地考查体验后才能下决定。而网络营销无论是PC端还是移动端，为客户提供了更为便捷的体验渠道。体验最终的目的还是为了销售，因此不以销售
一、他们，能为你做什么？1、项目来源很多工业品销售人员经常忽略与设计方进行长期的关系建立。其实有些项目在没有公示之前，甲方就已经开始与设计方对接进行方案的设计了。所以，设计师有可能是除了甲方之外第一个
国产品牌风起云涌、翻江倒海，玩逼格、整造型的能力果然有一套。曾经的骚年们，恐怕今天真的要“屌炸天”了！作为一名中国营销人的我，真心希望更多国产品牌能够如日中天，将品牌的精粹铭刻在每一位消费者的心中。繁
小店，快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价，快消品客户群体中的“吊丝”一族，两个字概括“麻烦”！那么，如何让“麻烦”变成“省事”呢？一、让客户记住你某些书中说
和大家一样，笔者也是从基层销售屌丝做起，混战营销江湖十余年，今天的你们就是过去的我！记得在基层工作的那段时间里，一张臭嘴，天天开骂。不是骂公司就是骂客户。早上抱怨领导开会，晚上抱怨填写报表；不成交，抱
一、环境恶化，竞争激烈一位刚刚走上营销岗位的应届毕生向我们诉说了他的郁闷。两个月前，经过层层面试、逐级考核的他，好不容易才进入了这家在行业内还算知名的企业。初入营销职场的他意气风发，时时刻刻都在准备着
1、曾经的“经验”，过去的“习惯”在中小企业的发展历程中，无论老板还是基层老员工，或多或少都会将自己的经验无私地贡献给了企业。诚然，经验无论是对个人还是企业都是不可获缺的宝贵财富；但我们也不得不承认，
一、阶段性谈判的目的 1.1 谈判的阶段 很多培训或教材把销售谈判分为计划准备、面谈及后续三个阶段。笔者将其细分为计划与准备、初步面谈、实质洽谈及后续收尾四个阶段以便更详细的为大家介绍。1.2 谈判的
为了获得持续发展，如果想使“让平凡者成功”不只是一种愿望，就必须为能力平凡的员工创造做出业绩的条件。员工的能力问题，不论企业规模大小都存在，只不过在小企业直接表现为“能干的业务员太少”，在中等规模企业
工业品销售也称项目型销售，就是要把个性化的人与组织化的过程管理对接起来。由于客户组织关系复杂、购买金额较大、销售周期长等特点，另很多销售人员甚为头疼。做为工业品企业当中的销售人员，必须从三个方面综合考
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