（一）急于求成心态

    商业投资的目的当然是为了盈利。但是，投资收益必然有一个回报周期，人为缩短这个周期无异于拔苗助长。诚然，投资生意，谁不想尽快收回居本。因此，为了保障盈利，尽快收回成本，应该以不影响生意的良性循环及可持续发展为前题。经销商急于求成的心态，往往助长自己的短期行为，这无异于钉鸡取卵。

    急于求成的经销商，充其量只能是挣快钱的经销商，只能是投机性质的经销商。虽然在某种程度上这也是一种“圈钱”的能力，但是这种模式有其弊端，即无法积累，无法做大做强，充期量只能是投机生意。

   （二）小富即安心态

    小富即安的经销商本质是一种以挣小钱，挣快钱为目的经销商。人心不同，各如其面，不必强求每个经销商都胸怀大志。但是市场环境的竞争压力已经迫使经销商不能在躺在功劳簿上高枕无忧了。同时，厂家每年不断增加的销售任务及不断升级的管理措施也迫使经商不敢怠慢。因此，小富即安在主观上与客观上均不可取。

   （三）移情别恋心态

    商家对厂家移情别恋主要表现在行业厌倦和品牌厌倦上。行业厌倦的主要表现是，经销商对处处行业不满，幸福指数低，总想着换个行业重新奋斗。建材行业很多经销商近两年转战房地产行业便一例。品牌厌倦则表现在经销商对品牌不满意，总想着换品牌。商家选择不合适的厂家，抱怨是自然的，移情别恋才是正道。但是有些商频繁的“移情别恋”这山望着那山高是不可取的。

    站在盈利的角度上讲，经销商与厂家合作有三种心态：“挣大钱、挣放心钱、挣长久钱、。”“挣大钱”，是希望厂家产品毛利率比较高，最好是爆利。一般新兴行业或者新型企业会给予经销商暴利作为引诱。但是诱惑是馅饼也是陷井。以暴利为诱饵的企业背后也许是产品竞争力的平庸化、服务的平庸化、品牌的平庸化等。“挣放心钱”，是经销商对企业产品质量、服务等的需求。聪明的经销商知道吸引回头客，打造客户对品牌的忠诚度，但是如果经营的产品质量不好，服务又跟不上，那么再大的爆利，也不可能吸引客户。每卖一个产品，总是提心吊胆，商家自然而然就会缺乏产品忠诚度了。“挣放心钱”则是另外的思路。吸引经销商加盟，未必需要暴利诱惑，让经销商挣放心钱，踏实地挣钱也是最好的“诱惑”。而且，从财务角度讲，利润的来源主要是两个方面，一个是前面讲的暴利——“产品毛利率”另外一个是“周转率”。从财务角度来讲，毛利率低，周转率快，一样可以提升利率，而且对于某些品类而言，通过提升周转率加快现金流才是王道。“挣长久钱”是指经销商可以把品牌当事业去做，可以传给自己的下一代，可以把企业办成社会化的企业。这样的经销商希望与代理的品牌一起成长，他们当然不希望代理的品牌是个短命的企业，是个目光短浅的企业。毕竟经销商更换品牌对自己的打击也是十分巨大的。