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田敬国:做合格的销售人员
2016-01-20 46108
对象
 一线业务人员
目的
 掌握成为一名优秀的销售人员需要具备哪些素质(
内容
【课程大纲】 修炼一 内练一口气 功法解析:第一层次旨在训练销售人员修炼此法需要掌握的内在知识,从而练就浑厚内力。 修炼二 外练筋骨皮 功法解析:第二层次旨在训练销售人员必须掌握住“三先”、“五会”,一身强横外家功夫。 修炼三 人话?鬼话? 功法解析:第三层次旨在训练销售人员掌握与客户沟通的核心问题、核心原理、核心要求,更重要的是见人说人话,见鬼说鬼话。对待不同的性格特质客户,运用不同的话术。 修炼四 外圆内方 功法解析:第四层次旨在训练销售人员不仅外事圆润,而且要内心保持一定原则,共计六大原则,一一遵循,不可荒废。 修炼五 望、闻、问、切 功法解析:第五层次旨在训练销售人员与客户的沟通技巧及方式方法,分别利用望(看)、闻(听)、问(问)、切(说)四招来感召客户。
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