缺的是市场运作的方法和销售商品的方法

销售商品其实很简单消费者对你熟悉程度决定的

  1．县级级市场

A．自己形象店的建立。如在当地有一定的知名度、经营面积大，可把店名字最好用自己的名字（卖自己），海尔，创维等只是本店的代理部分。在调整内部产品结构上向稳定好的产品、有一定知名度的和专营店过渡。同时改善店内硬件环境。

B． 做零售本身就是做贸易相同，要求快进快出。如不定期进行促销活动来拉动本店的销售量，从而提高在当地的影响力（简单道理：销售量越大，影响力也越大，买卖越来越来好，门槛越来越高）。如本店中积压库存或不好销售商品进行促销，或进行捆绑销售。要学会处理自己的积库存

C． 店分三种：三等店卖产品，二等店卖服务，一等店卖人品，调出价格战。

D． 如果店面一般，可对店面商品进行调整独家专卖品，主动走出去策略，进行批发也是不错的思路

E． 思路调整：寻找当年创业的激情和据有的“狼性”攻击力。市场就是这样，对于满足现状，寻求安逸者必将被市场所淘汰

F． 商品暴利时代已经过去，现在店面的运作还是要靠店面综合性产品结构，进行利润分摊。

2．针对乡镇客户的指导

A．传统的被动销售年代已经过去，而现在谁主动去运作市场，是必走在行业的前列。（想钓鱼哪你就到河里去钓）

B．乡镇的生活比较安逸，而部分老板满足现状，造成业绩的下滑和倒闭，原因就是不思进取。如每天检讨一次，你就比普通者提前了一步，那一年365天，你就比后者提高365次成功的机会，要想成功那你就做有心人。

C．如果让消费者去买你的东西其实很简单，那就是消费者对于你熟悉成度决定。所以说增加宣传面，我建议你可实行店内什么不好卖就做什么活动，进入村里实行不定期大字报促销，来拉动客源。再进行客户走访，交朋友（村里有五种人要去利用：行业带头人、一村之长、经销者（信誉好的）、好事者、妇女主任、但不要 ‘托’）。如果你能了解到谁家果树几亩。谁时村里种植大户，那你就走在了前面。

D．卖货时有很多不良习性，直接报价格，造成好多买货的失败。就像战场上先跳战壕必先被打死，消费在销东西之前惯性到邻居家去问一下，他心理就有了心理承受价格和品牌，就出现了在一村子出现一串一串的消费者。

E．在消费商品，我建议你做销售资料（时间、村庄、谁、电话、买了什么），有两块作用，（1）你问买点什么？消费一般会说看看或告诉你要买的东西，你可问一下他是哪里的，如果你的资料中有，你可和他拉近了关系（2）电话营销

F．扩大经营面积。从烟台、威海地区看到就是做大做强，经营面积越来越大，品种越来越多，经营户越来越少（市场就是从无到有，从少到多，从小到大）。

G．想要发展还要放下马上挣大钱的想法，如越想挣钱的人越挣不到钱，钱这个东西你想找它难，它找你简单（如何让车开的最快，那你就让车只有油门没有刹车），在店内求综合性利润，谋求长远利润。

．传统的销售观念是商品等人，要通过运作市场，营造一种人找商品的能力，对于每一个乡镇代理都是当镇的信息窗口和引导消费的窗口。

I．销售方法可实行一点代面，找出影响力比较大的。

J．万事的组成就是一个‘人’，解块一个人的问题万事应刃而解

．毛泽东有这样一句话“人，于天斗，于地斗，其乐无穷”，应有的豪气和心界。

 张梦麟