【课程背景】

   无客户到访，手足无措，昏招频出……很多时候，你并没有错，只是用的方法太老套了。90%的地产营销人将因为技术落后而淘汰！危言耸听还是大势所趋？拭目以待！

     房地产行业需要营销转型吗？当然！因为当下我们面对着的购房者，可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列，但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现，同样会影响他们的购房选择。尤其现在，微信、短视频、直播、社群营销、小红红书、Deepseek等AI工具风头正劲，房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步，迎合他们的消费口味？

     房地产行业进入黑铁时代，“短社播红（短视频、社群、直播卖房、小红书）”四位一体营销模式必定成为房地产企业线上营销的下半场主战场。另一方面，线上营销内容的生产及传播体系，也在越来越具象化及规范化。时代的潮流即趋势，IP和人设的自带流量以及流量变现，让我们看到这个流量时代的风口，就是私域流量。私域流量的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地储备房客源？策划人员如何点燃“粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？

   本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与数字化运营团队。

【课程模块】

思维与策略篇：

☆ 互联网时代中的新媒体发展新趋势（微信、抖音、直播、小红书、视频号）

☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？

☆ 移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？

☆ 房地产企业如何打造“1+4”的公私域流量营销矩阵？

☆ 千人千面时代，房地产企业如何做大数据精准营销？

☆ 房地产企业如何进行全网营销布局（一微一抖一红书+直播平台+百度系+DSP+AI工具应用创新）？

☆ 房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！

☆ 新媒体营销六宝：公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池

☆ 如何提升线上流量（抖音、直播、公众号、视频号、社群、小红书）的转化率？地产项目如何通过优质营销内容+活动裂变模型做流量转化？

☆ 最容易吸引人关注的新媒体营销内容的五种表现形式

☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？

☆ 地产企业如何用“八度思维”策划一场行之有效的新媒体营销活动？

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？地产营销人如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速创作高品质的文案、图片与短视频营销内容？

☆ 人工智能时代，通过Deepseek等AI工具创作文案的prompt（提示词）5+2公式

☆ 新媒体营销实战化工具兵器谱（图片类、视频类、获客类、裂变类、AI类）

微信私域流量裂变营销实战：

☆ 房地产企业如何打通微信公众号、视频号、朋友圈、微信群和小程序的“五位一体”营销矩阵？

☆ 移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？

☆ 什么是裂变营销四要素？地产企业如何通过微信平台做线上裂变营销？

☆ 创新营销案例：蓝城地产和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？

☆ 创新营销案例：成都一个洋房项目如何通过微信公众号裂变疯狂吸粉？

☆ 创新营销案例：中海地产如何借用当下热点话题做裂变拓客营销？

☆ 创新营销案例：升龙地产如何通过裂变系统把线上流量向线下导流？

☆ 对于地产企业而言，为什么说抖音营销在内容，视频号营销在运营？

☆ 视频号账号定位的三种模型：个人IP/地产企业品牌展示/项目推广

☆ 视频号的裂变营销实战：打卡裂变、积分裂变、社群裂变与公私域裂变

☆ 什么是视频号“流量线”？如何打通视频号的“私域-公域-私域”流量闭环？

☆ 地产企业做视频号本地生活的新战场：POI门店绑定与本地引流技巧

☆ 地产企业引爆视频号流量的531模型：热点话题挖掘与吸睛活动策划

☆ 案例：龙湖地产如何通过视频号矩阵做全员裂变营销？

☆ 地产企业如何打造一个高粘性的裂变微信群（仪式感、参与感、组织感）？

☆ 如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？如何有效互动？

☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？

☆ 案例分析：富力地产如何发起全员社群营销pk赛？

房地产抖音短视频营销与流量转化实战篇：

☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

☆ 房地产企业做抖音短视频营销与线上拓客的三大思维误区

☆ 抖音拓客必学：什么抖音短视频的静态数据？什么是抖音短视频的动态数据？

☆ 三大技巧，教你通过超高性价比的平台投放抖音官方广告！

☆ 打造拓客型房地产抖音账号四部曲

☆ 地产类抖音账号运营的三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签

☆ 1个方法，叫你如何通过抖音挑战赛提高曝光度，实现线上快速拓客？

☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍：通过短视频拉升来电、来访的诀窍

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 决定一条短视频能不能迅速火起来的五大关键因素是什么？

☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

☆ 深度解读：房地产矩阵号搭建的3种模型

☆  IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

☆  短视频创造黄金七步法：账号定位、热门选题、首页封面、视频脚本、视频拍摄、视频剪辑、文案发布

☆  抖快、视频号、小红书短视频流量算法推荐模型解析：从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-热度加权。

☆ 抖音拓客高阶技巧：地产企业如何通过抖音官方平台寻找抖音达人合作？

☆ 地产企业做短视频营销的流量漏斗模型：曝光量、咨询量、带看量、转化量

☆ 什么是新媒体阵地的公域转私域模型？如何把抖音流量向线下案场导流？如何设计导流诱饵？

☆ 案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？

☆ 案例：中南地产通过抖音打造“萌系人设”做项目线上拓客

☆ 案例分享：某地产项目如何通过Deepseek等AI工具创作短视频内容（脚本，文案，创意素材等）？

☆ 案例分享：某地产企业如何通过Deepseek+文生图、文生视频工具创建AI数字人，从而提升短视频的引流效率？

【课程价值】

1、助力地产企业掌握数字化营销的核心精髓与新媒体发展趋势；

2、抽丝剥茧，用海量房地产新媒体营销的实战案例，帮助学员掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种数字化营销工具的使用方法；

3、引导房地产企业学习运用微信私域营销、抖音短视频营销、直播卖房、社群拓客等新媒体方法，打造客户粘性，提升线上导流转化率；

4、教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系，建立强大的线下+线上的营销团队，全面掌握新媒体营销的本质、要义与技巧。

【标准课时】

一天

【授课形式】

知识分享+实操落地执行+房地产行业实战案例分享+分组研讨