【课程模块】

思维与策略篇：

☆ 互联网时代中的新媒体发展新趋势（微信、抖音、直播、视频号、小红书）

☆ 什么是互联网营销思维？如何用互联网营销思维做新媒体营销？

☆ 移动互联网时代，主机厂和汽车经销商如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？

☆ 新媒体营销时代的三大规律：创新为本，内容为王，体验至上

☆ 案例：主机厂和汽车经销商做好新媒体营销的“道-法-术-器”！

☆ 移动互联网时代的自媒体企业宣传运营之道（主机厂+经销商篇）

☆ 主机厂和汽车经销商如何利用大数据营销平台锁定精准人群（DSP广告）？

☆ 移动互联网时代的“1+4”自媒体营销矩阵

☆ 如何策划一场低成本的汽车4S店的新媒体营销活动？

☆ 新媒体营销六宝：公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池

☆ 什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？车企（主机厂和汽车经销商）如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速创作高品质的文案、图片与短视频营销内容？

汽车行业的抖音短视频营销实战篇：

☆ 抖音运营的四个原则：蓝V认证、直播、本地生活、抖音小店

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）如何通过抖音挑战赛提高曝光度？

☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸

☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍

☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 引爆抖音同城流量：抖音来客运营技巧与实操法则

☆ 引爆抖音同城流量：巨量本地推的运营技巧与实操法则

☆ 决定一条短视频能不能迅速火起来的五大关键因素是什么？

☆ 大数据算法来告诉你，哪种十种类型的短视频最容易火？

☆ 短视频创造黄金七步法：账号定位、热门选题、首页封面、视频脚本、视频拍摄、视频剪辑、文案发布

☆ 抖快、视频号、小红书短视频流量算法推荐模型解析：从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-热度加权。

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

☆ 案例：如何打造汽车行业的抖音短视频的营销矩阵？

☆ 抖音短视频的黄金发布时间法则

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

☆ 深度解读：汽车行业的抖音矩阵号搭建的3种模型

☆ IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

☆ 短视频创作SOP流程三步法：选题库搭建+3秒必爆开头+B-Roll拍摄技法

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）做好抖音必须要关注的十个官方账号

☆ 汽车行业的新媒体运营新手做抖音的养号技巧七步法

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）的市场策划人员如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

☆ 抖音短视频的敏感词与违禁词

案例解读：某车企如何通过抖音短视频内容运营打造营销矩阵，从而实现月增粉10万？

某车企在抖音围绕“车主用车场景”打造内容矩阵，通过精准的人设标签、内容标签和账号标签，推出一系列实用型短视频，快速吸引关注。通过静态和动态数据的有效结合，单条视频播放量突破100万，为品牌引流线下门店，销量显著提升。

案例解读：蔚来如何通过动态数据优化视频内容，从而实现短视频流量爆破？

蔚来汽车聚焦“新能源车主的生活方式”，以动态数据优化抖音短视频内容，成功打造“智能驾驶”系列。通过不断调试推荐算法，单条视频实现300万播放量，矩阵运营三个月内吸粉超15万，流量直接转化为线上预约量的翻倍增长。

案例解读：某车企如何通过抖音挑战赛提高品牌曝光度，从而实现粉丝量翻倍？

某车企发起抖音挑战赛，吸引超过20万用户参与UGC内容创作。通过平台算法推荐机制叠加DOU+投放，挑战赛相关话题播放量突破1亿，账号粉丝量在活动期间翻倍，为品牌曝光和用户沉淀奠定了扎实基础。

汽车行业的视频号运营与营销实战篇：

☆ 视频号的底层运营逻辑与生态解读：用户画像、内容生态与算法推荐机制

☆ 视频号与“抖快”平台的核心区别是什么：社交热度＞内容质量＞算法评估

☆ 视频号的用户人群、行为特征与画像分析：35-50岁用户消费决策链路分析

☆ 对于车企（主机厂、汽车经销商）而言，为什么说抖音营销在内容，视频号营销在运营？

☆ 视频号账号定位的三种模型：个人IP/品牌与车型展示/产品营销推广

☆ 视频号的核心运营诀窍：社交冷启动，算法热推荐！

☆ 视频号的裂变营销实战：打卡裂变、积分裂变、社群裂变与公私域裂变

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）做视频号的1+N矩阵模型营销法：官方主号+员工号+垂类号联动

☆ 汽车经销商的视频号本地生活新战场：POI门店绑定与本地引流技巧

☆ 视频号高效投流：微信豆投流三则

☆ 视频号高效投流：ADQ投流五大技巧

☆ 引爆视频号流量的531模型：热点话题挖掘与吸睛活动策划

☆ 对于车企（主机厂、汽车经销商）而言，什么是视频号的“公私域联动流量线”？如何打通视频号的“私域-公域-私域”的流量闭环？

☆ 视频号公私域联动四步引流法：关注话术+诱饵+社群引流+企微转化

☆ 视频号运营实战宝典：短视频用草+直播拔草+社群拉升粘性的黄金三角法则

☆ 关于视频号直播的筹备、宣传、启动、互动、变现与数据分析实操技巧

☆ 视频号高效运营工具与数据分析工具图谱

案例解读：某新能源车企品牌如何打通视频号与微信公众号、视频号、朋友圈、微信群、小程序、企业微信的“七位一体”营销矩阵？

案例解读：某合资主机厂如何通过视频号运营打造私域流量闭环，从而实现销售转化提升？

某合资主机厂构建视频号营销矩阵，将短视频内容、直播互动和社群运营无缝链接，形成“短视频用草+直播拔草+社群促转化”的闭环。单场直播引流社群超1万人，视频号私域转化率提升50%，销量在活动期间增长20%。

直播卖车运营实战篇：

☆ 直播链路图十五步骤与全流程解读

☆ 关于直播间的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动

☆ 对于车企（主机厂、汽车经销商）而言，什么是直播间主播的人设五问？如何将主播IP与品牌形象、直播间IP“三位合一”？

☆ 什么是直播三布景、直播三空间与直播三运营？

☆ 什么是直播场景的主光源、辅助光、顶光与轮廓光系统

☆ 如车企（主机厂、汽车经销商）的市场人员何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）做直播运营，如何设计一个爆款的标题和封面图？

☆ 直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营

☆ 头部直播平台开通直播方法手把手操作（抖音、快手、视频号、小红书）

☆ 一场成功直播卖车的人员配置与分工明细

☆ 开播前的宣传策略与公私域流量引流到直播间的实操方法

☆ 直播带货3要素：人、货、场的筹备与主播、副播、后台、中控等角色配置

☆ 完美执行必修课：直播前、中、后的七件必做事件

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）通过短视频与直播引流到私域流量的五种方法

☆ 直播人员现场分工与实战开播演练

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）如何通过投放打造直播潜力大号？

☆ 抖音千川投流、小店随心推与巨量本地推的五大实操技巧

☆ 直播主题活动策划思路与氛围营造

☆ 抖音、视频号、快手、小红书的直播营销经典案例分享

☆ 关于一场直播的数据运营与深度解读

☆ 汽车销售与品牌宣传类主播必须要打造的四大关键能力：专业力，讲解力，表现力，互动力

☆ 汽车营销类直播间的销售话术五步法

☆ 案例：直播间的五大互动技巧与玩法分析

☆ 直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术

☆ 直播营销的核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

☆ 直播脚本设计的三个火爆框架，让主播永不尬聊

☆ 顶流主播的五大超凡能力培养：语气、语调、语速、手势动作、眼神

☆ 直播运营实战：汽车行业的市场工作人员如何撰写一套吸引人的直播脚本？

☆ 演练直播间产品解说的四种有效方法

☆ 主播必学：直播间不能碰的四大雷区

☆ 直播过程中的黑粉处理与危机应变法则

☆ 直播间的留人、憋单、逼单、成交话术模型拆解

☆ 爆款直播间是如何把控直播节奏与直播流程的？

☆ 直播间绝对不能出现的敏感词与违禁词

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率极高的直播间脚本与话术？

汽车行业的小红书营销实战：

☆ 小红书平台的人群画像、底层营销思维与运营模型

☆ 与“抖快视”相比，小红书营销平台的九字优势：强关系、粘性强、转化高

☆ 小红书内容营销的三宝：关键词铺文、种草内容、场景植入

☆ 汽车品牌做小红书种草文案五维矩阵模型：知名度、权威度、关注度、口碑度、信息度。

☆ 小红书的三类达人与种草内容方向分析：核心达人（热性型内容）、兴趣达人(吸引型内容)、相关达人（导购型内容）

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）的小红书KOL、KOC、KOS养成方法论

☆ 小红书的三大算法推荐机制：个性化推荐、社交裂变推荐与关键词推荐

☆ 小红书的7大涨粉公式和3大涨粉心法

☆ 小红书的531爆文模型：种子笔记、潜力爆文与超级爆文模型

☆ 什么是小红书的互动评分机制？种子笔记需要达到多少分数才能成为爆文？

☆ 账号选题实战：2个选题标准+3大选题方法+4个选题方向

☆ 小红书关键词挖掘与定位:什么是默认提示词、热门搜索词与联想关键词？

☆ 小红书标题关键词选择的四大技巧

☆ 小红书的笔记标题创意公式分析：人群+场景+痛点+解决方案+情绪价值

☆ 小红书种草笔记的三大黄金发布时间

☆ 小红书汽车行业KOC种草营销法（图文种草法与短视频种草法）

☆ 分析：一篇优质的汽车品牌与车型介绍类的小红书种草型笔记的四层架构模型（开篇，故事，种草，呼吁）

☆ 案例解读：小红书种草型笔记案例分析

☆ 小红书热点挖掘技巧与数据分析平台

☆ 用Deepseek等AIGC工具生成小红书文案的四大执行策略

☆ 车企（主机厂、汽车经销商）做小红书私域引流的七大招式

☆ 小红书内容营销工具大全：图文制作类、短视频制作类、AI生成类

☆ 小红书文案规则与违禁词大全

案例解读：某日系高端品牌如何通过小红书种草文案吸引高净值用户关注，从而实现品牌口碑传播？

某日系高端车品牌在小红书发布“豪华与舒适并存”的种草型笔记，植入车主真实体验场景。笔记阅读量突破50万，互动量超1万，成功吸引高净值用户关注，并带动品牌搜索量提升120%。

案例解读：上海某车企如何通过小红书互动营销提升品牌影响力？

上海某主机厂联合经销商发布“新车主的精彩生活”种草系列内容，结合社交裂变活动吸引用户参与话题讨论。笔记总阅读量突破200万，种子用户数量快速增加，为品牌公域传播与私域转化打下坚实基础。

微信私域流量营销实战篇：

☆ 汽车经销商如何利用微信等社会化平台做低成本集客？

☆ 汽车微营销的3大误区及4大精髓

☆ 案例剖析：销售顾问利用微信平台做线上集客的核心4步法

☆ 朋友圈营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！

☆ 做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 如何通过微信朋友圈打造销售顾问的个人品牌影响力与号召力

（人格品牌化）？

☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度

☆ 朋友圈集客营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变

☆ 做微信营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？

☆ 朋友圈文案黄金结构要素：80%的生活话题+20%的产品广告

☆ 朋友圈爆款文案与选题技巧：与我相关、制造对比、满足好奇、刺激情绪

☆ 经销商销售顾问必须学习的微信朋友圈营销10式（线上集客必学）

☆ 微信实战工具介绍：做集客时必须用到的十大微信营销常用工具

☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？

☆ 小程序营销的9大精髓是什么？汽车经销商如何利用小程序做营销推广？

☆ 如何提升汽车经销商微信公众账号的文章打开率、分享率和图文转化率？

☆ 优秀的微信公众号运营者必须具备的5大素质

☆ 汽车经销商的微信公众平台究竟应该如何开发和定制？

☆ 微信公众号运营数据分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯？

☆ 汽车品牌微信公众账号推广10大招式（公众号如何增粉？）

☆ 案例分析：汽车行业的微信公众平台运营之道（车企篇＋经销商篇）

☆ 如何打造一个高粘性的车主及潜客微信群？

☆ 如何打造微信群的活跃度？如何提升客户参与感和存在感？

☆ 如何利用微信群与粉丝进行有效互动？如何在微信群中发起活动？

☆ 鱼塘营销终极法则：如何将微信群打造成为线上集客的营销利器？

☆ 社群营销七大互动活动：红包签到法、任务发布法、色子游戏法、话题互动法、投票决策法、有奖竞猜法、主题打卡法

☆ 社群营销实战：自媒体、自明星、自组织与自电商体系的创建与运营

☆ 什么是视频号？汽车经销商通过视频号做营销的5大精髓！

☆ 汽车经销商如何打造朋友圈、公众号、微信群、小程序、视频号与直播的“六位一体”的营销矩阵？

新媒体营销运营与操作篇：

☆ 新媒体营销实战化工具兵器谱（图片类、视频类、获客类、裂变类、AI类）

☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？

☆ 如何制作裂变海报？设计裂变海报的“四象法则”是什么？

☆ 小程序营销的9大精髓是什么？车企如何利用小程序做营销推广？

☆ 汽车经销商如何打造一支强大执行力的新媒体营销团队？如何考核和评估新媒体营销团队的工作成效？

☆ 汽车经销商选拔新媒体营销人才的七大核心指标

☆ 如何用互联网思维设计新媒体运营团队的组织架构？

☆ 如何策划一场低成本的新媒体营销活动？

☆ 新媒体营销之番外篇：B站营销实战

☆ 新媒体营销之番外篇：知乎营销实战

☆ 新媒体营销之番外篇：头条号营销实战

【标准课时】

2-3天

【授课形式】

讲师授课＋案例分析＋分组研讨+实操演练