文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

现在的营销越来越趋向于精神层面的传播，比如经常因为一个人能带来很多合作，很多机会，同时也拉近了关系。我曾经工作过的公司的市场老大是一个混圈子的有点名气的人，正是这点名气，他给我带来了很多合作，别人常常因为知道他的名字和我愉快的合作，这些为公司的产品带来了很多流量和品牌提升，同时也认识了很多媒体朋友，他们免费给公司做了很多宣传，也让公司产品的品牌知名度得到了很大的提升，在这里，我暂且把个人营销所带来的资源称为个人营销红利。


 


　　当我在思考这种个人营销红利的时候，我发现，当个人知名度大于公司知名度的时候，个人营销红利会输出很多资源给公司，经常听朋友说自从XXX来了之后给公司带来了很多合作，这些都是个人营销红利的输出，当然，当公司品牌大于个人知名度的时候，个人营销红利会对公司品牌进行叠加，比如进BAT那些公司的一些知名人士，他们的加盟都或多或少为公司的产品影响力起到了叠加效应。个人营销红利对公司来说，都是加速了公司的发展。


　　个人营销红利的背后是什么？个人营销红利的背后是正能量的文化精神的传播。一个人无论认识了多少人，多有知名度，他人总是想到这个人，其实是他人对个人处事，说话，品格的认同，这种品格影响到了和他认识的人，无论个人到哪里，他的这种品格都会影响和传播给他认识的人。这种品格是属于文化精神层面的东西，而且必须是正能量的，负能量或恶意的能量都是被大家排斥的。


　　当然，这种正能量的精神文化只是传播的第一阶段，也是第一层面，还不能为你带来红利。就像他人都认识了你，他人不一定认可你，或者你碌碌无为，没有给予他人价值，这些行为还是无法为你带来帮助，所以，要让他人认可你，记住你。比如，当你得到某个行业朋友认可时，他会有什么机会都会想着你，会介绍很多朋友给你认识，包括合作，聚会等等，在这样的情况下，这个才是个人营销的成功，你的个人知名度才会为你和你所在的公司带来更多的机会。


　　最后，写了这么多关于个人营销红利好处，我也想根据个人经验，来写写如何打造你的个人营销知名度，具体我就以移动互联网圈为例来做简单的分析。


　　1.多帮助别人，不求回报。移动互联网这个圈子比较小，你应该多帮助他人，而不求回报，如果你帮助了他人，总是希望得到回报，那最后的结果会让你很失望，所以帮助他人的时候不要求回报，坚持下去，一年之后，那些你帮助过的人必定会给予你重要的回报。


　　2.多交朋友，少谈业务。曾经参加一次移动互联网的沙龙，给我的印象极坏，嘉宾在台上讲，商务在下面讲，场面气氛很不好，一些商务来换名片之后的第一句就是问你们是什么渠道，很明显是谈业务来的。如果有业务我会给谁做，我可以告诉你，我肯定会给我的朋友，或者我熟悉的人，任何人都是如此的，因为陌生人之间是没有信任的，你连别人的姓名都没有记住，连一面都没有见过，他人为什么要把好的资源给你。所以我很少在第一次见面就和人谈业务，很多朋友我认识了很长时间，我都没有谈过业务，比如我曾经是做二维码的，后来很多朋友或者介绍他们的朋友来找我，来和我合作，记住一句话，等你行业朋友多了之后，业务会自动找上你的。


　　3.多发声，多写稿。从事移动互联网行业的人，很多人都会写稿子，特别是从事市场的人，几个出名的小型团队的市场总监基本都会写稿子，而且文笔都不一般，行业人士写稿子，一方面从行业内部看事情非常专业，可读性强，一方面还能给公司带来一定程度的宣传，比如我曾经的稿子被国家安全中心、各省安全中心转摘，就是个例子，对公司的高度起到了升华，后来这个事情引起了CCTV的报道。另外，写的一篇行业文章被超过150多个媒体转载，阅读量我统计了下超过15万。所以行业内部人士写的文章是非常有说服力和传播性的。


　　4.多互动，多评论。现在的微博和微信几乎人人都有，名人、大佬、CEO各种人也都会在微博、微信上发声，多和这些人互动，保准那些那天认可了你的意见就会转发一下，时间长了，你的粉丝自然会得到大量的增长，同时你的个人知名度也会得到极大的提升。


　　5，多聚会，多交流。现在IM工具和圈子非常普及，各种SNS交流、圈子聚会很多，多参加一些高端的圈子，也有利于你结交很多高端人脉吧，比如我曾经加入的一个微信群，里面聚集了从互联网出现到当下的很多骨灰级的传媒人士，也会参加他们举行的party，这些老一辈的传媒人士，非常值得人尊敬，同时你也会从他们那里学到很多大东西。


　　以上几点是我根据自己的行业经验的总结，同时，也是从曾经的领悟学到的，希望大家能好移动互联网行业的个人营销。


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